> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://www.hubwiz.com/blog/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # 产品谁都能抄，抄不走的是分发：24 个渠道清单 - URL: https://www.hubwiz.com/blog/cloneable-product-distribution-24-channels/ - Published: 2026-11-02T18:31:21.000Z - Updated: 2026-11-02T18:32:20.000Z - Description: 竞品能重建你的功能，重建不了你的渠道。24 个渠道 × 4 个漏斗阶段 × 4 种拿法，附一人公司的取舍判据。 - Author: admin - Tags: 独立开发, 分发, 增长, 商业模式 **2026 年 11 月 2 日，AI 营销博主 Shann³（@shannholmberg）发了一篇 X 长文，第一句是个事实：agent 已经能逆向你的软件，竞品重建你大部分功能的速度比过去快得多。** 第二句是他的结论：当产品可以被复制，**你触达客户的方式成了唯一抄不走的优势。** 他把"触达"拆成了三个维度：24 个渠道、4 个漏斗阶段、4 种拿法（自建、合作、付费、收购）。每格配了一个具体案例和一个数字。 这篇文章值得搬进中文，不是因为框架多新——按漏斗阶段给渠道分组，本质上是 Gabriel Weinberg 和 Justin Mares 在《Traction》里那套 19 个渠道的扩展版。值得搬的是那个三维矩阵本身：**它把"我该做什么营销"这种没法回答的问题，换成了"我的 24 格里缺哪一格"。** 下面是完整编译。原文默认读者有预算、有团队，所以最后我们加了一张一人公司的取舍表——那部分是我们的。 --- ## 一、什么算一个渠道 一个渠道是**一条能重复触达"可能买单的人"的路**：搜索结果里的排名、一份邮件列表、一个创作者合作关系、一个应用商店的上架位。 关键词是"重复"。一次爆款推文不是渠道，一个能持续带来流量的页面是。 渠道之所以抄不走，是因为它依赖的东西竞品没法用代码重建： - 选择关注你的人 - 主动订阅、同意收信的人 - 排得上名、还能被 AI 引用的页面 - 信任你的合作伙伴 - 愿意替你说话的客户 这些东西都在别人的脑子里，不在你的仓库里。竞品能 fork 你的代码，fork 不了"三千人选择不取关你"。 原文的 24 个渠道按四个漏斗阶段分组，每个渠道后面的括号是拿它的方式： | # | 渠道 | 漏斗阶段 | 拿法 | | -- | ---------------- | ----------- | ----------- | | 1 | 创始人 / 团队自有受众 | 还不知道需要你 | 自建、合作 | | 2 | YouTube 频道 | 还不知道需要你 | 自建、付费、收购 | | 3 | 邮件列表与 newsletter | 还不知道需要你 | 自建、付费、收购 | | 4 | 创作者与行业专家 | 还不知道需要你 | 合作、付费 | | 5 | 媒体、播客、行业刊物 | 还不知道需要你 | 自建、合作、付费、收购 | | 6 | 活动、网络研讨会、工作坊 | 还不知道需要你 | 自建、合作、付费 | | 7 | 免费工具、模板、开源项目 | 还不知道需要你 | 自建、收购 | | 8 | 社交 / 视频 / 线下广告 | 还不知道需要你 | 付费 | | 9 | 直接外呼与销售 | 还不知道需要你 | 自建 | | 10 | 教育与认证 | 还不知道需要你 | 自建、合作、付费 | | 11 | 官网与搜索可见度 | 正在比较选项 | 自建、收购 | | 12 | 评测与对比站 | 正在比较选项 | 自建、付费 | | 13 | 应用市场与商店 | 正在比较选项 | 自建 | | 14 | 发布与发现平台 | 正在比较选项 | 自建、付费、收购 | | 15 | 搜索与 AI 助手广告 | 正在比较选项 | 付费 | | 16 | 集成与技术伙伴 | 通过他们信任的工具与人 | 自建、合作 | | 17 | AI agent 界面 | 通过他们信任的工具与人 | 自建、合作 | | 18 | 代理商、顾问、经销商 | 通过他们信任的工具与人 | 合作 | | 19 | 联盟与推荐伙伴 | 通过他们信任的工具与人 | 合作 | | 20 | 社区 | 通过他们信任的工具与人 | 自建、合作、收购 | | 21 | 已有客户基础的企业 | 通过他们信任的工具与人 | 收购 | | 22 | 捆绑、预装、默认位置 | 通过他们信任的工具与人 | 合作、付费 | | 23 | 做进产品里的分发 | 买完之后 | 自建 | | 24 | 客户推荐与口碑 | 买完之后 | 自建 | 这张表可以当清单用。注意它按"客户走到哪一步"排，不按"哪个平台火"排——前者是结构，后者会过期。 --- ## 二、拿到渠道的四种方式 这节要证明：同一个渠道，用不同方式拿，你能留下的东西完全不同。 ### 自建 自己做一个渠道并拥有它：官网、newsletter、YouTube 频道、社区。 **最慢，但你留下受众、内容和数据。** 原文有个提醒很实际：团队在 X、LinkedIn、TikTok、Instagram 上攒的受众也算自建渠道，但人一走，受众跟着走——你雇的是人，不是受众。 ### 合作 通过已经有注意力和信任的人触达客户：创作者、联盟伙伴、代理商、集成伙伴、现成社区。 **比自建快，但关系留在伙伴手里。** 同一个坑：为了某个人的受众而招人，那个受众仍然属于他。 ### 付费 按付多少买多久的触达：广告、赞助、付费位置。 **投放第一天就能触达你现有受众之外的人。** 代价是要盯两件事：每个客户多少钱，以及这些客户留不留。 ### 收购 买一个已经存在的渠道：有内容的网站、有订户的 newsletter、有观众的 YouTube 频道、有用户的免费工具，或者一家客户正好能用你产品的公司。 **第一天就有受众，但那个受众是冲着前任老板来的。** 原文给了六问，买之前逐条过： | 问题 | 为什么 | | -------------------- | ------------------------- | | 读者 / 观众 / 会员和你的客户重叠吗 | 人群不重合，买回来的是自己的幻觉 | | 卖家带走什么 | 冲着某个写作者、创作者、社区领袖来的人，会跟着他走 | | 流量从哪来 | 靠搜索排名的站，一次算法更新就没有流量 | | 订阅同意与数据迁移合规吗 | 拿来的名单不能直接发信 | | 卖掉之后谁留下 | 团队、投稿人、成员的关系得活得下来 | | 怎么介绍你的产品 | 一个开始给新老板拉客的媒体，会丢掉它值钱的那份信任 | 四种拿法的区别，可以压成一张表： | | 见结果要多久 | 你留下什么 | 最容易踩的坑 | | -- | ------ | ----------- | ------------- | | 自建 | 最慢 | 受众、内容、数据全归你 | 做内容的人一走，频道就停更 | | 合作 | 较快 | 一次触达，不留资产 | 把伙伴的受众当成自己的 | | 付费 | 立即 | 什么都没有 | 只算获客成本，不算留存 | | 收购 | 立即 | 现成受众与内容 | 买来的人气随原主人离开 | 一句话：**自建买的是资产，合作买的是时间，付费买的是曝光，收购买的是二手信任——而二手信任会贬值。** --- ## 三、第一阶段：他们还不知道自己需要你 这一阶段的渠道打的是"有问题、但还没在找产品"的人。 **1\. 创始人 / 团队受众（自建、合作）** 在 X、LinkedIn、TikTok、Instagram 上发有用的东西、参与对话——创始人发，团队也发。关注你团队的人，会变成客户、伙伴和推荐来源。 Maor Shlomo 一个人做 Base44，把构建过程发在 LinkedIn 和 X 上，Wix 在 2025 年 3 月以 **8000 万美元现金**收购，距离产品上线约 6 个月。 **2\. YouTube 频道（自建、付费、收购）** 建一个教程、产品演示、对比、访谈的库，让人理解你这个品类。可以自己开频道，可以赞助现成的频道，也可以直接把频道和内容买下来。 **3\. 邮件列表与 newsletter（自建、付费、收购）** 给别人一个订阅的理由，然后持续发他愿意读的东西。自己开、赞助别人的、或者买一份刊物。 HubSpot 2021 年收购 The Hustle，当时主刊有 **150 万**订户。 **4\. 创作者与行业专家（合作、付费）** 和客户已经在关注、信任的人合作：从 KOL 到"切片网络"——大量小账号剪你的内容发出去，按播放量结算。 赞助他们的内容、一起做点东西，或者建立长期关系让他们真的用懂你的产品。原文说 AI 实验室和初创公司现在每周都在用创作者做发布，那些发布帖动辄百万曝光。 （这一条原文末尾带了作者自家产品的推荐，我们不搬。） **5\. 媒体、播客、行业刊物（自建、合作、付费、收购）** 让记者写你，自己做节目或刊物，去当嘉宾，或者赞助一个能触达你客户的节目。收购一个垂直小刊，能一次拿到内容、订户和投稿人关系。 **6\. 活动、网络研讨会、工作坊（自建、合作、付费）** 把对的人聚在一个他们必须解决的问题周围。自己办 webinar 和工作坊、和有主办方的人合作、去演讲、赞助客户会去的展会或黑客松。 HubSpot 的 INBOUND 2025 有 **1.3 万人**到场，加上直播与点播超过 **55 万**次观看。 **7\. 免费工具、模板、开源项目（自建、收购）** 做一个有用的东西，把人引到"你付费产品解决的那个问题"面前：计算器、模板、数据集、插件、开源工具。也可以买一个已有相关用户群的工具。 **8\. 社交 / 视频 / 线下广告（付费）** 社交媒体、视频、newsletter、播客广告，触达你现有受众之外的人，包括创作者做的广告；线下是广告牌、电视、纸媒、直邮。 **9\. 直接外呼与销售（自建）** 建一套可重复的流程：找到对的公司、联系对的人、持续跟进——邮件、电话、LinkedIn、演示。联系之前先研究这家公司，因为你的方案得对得上收信的人。 Stripe 早期的"Collison 安装法"：创始人答应试用 Stripe 之后，当场要过他的笔记本，直接给装上。 **10\. 教育与认证（自建、合作、付费）** 教那个"你的产品帮他做的技能"：课程、认证、学生免费额度、校园项目。在你的产品上学过一项技能的人，会把它带进下一份工作。 --- ## 四、第二阶段：他们正在比较选项 这阶段的渠道打的是"已经知道要买解决方案、正在看选项"的人。**你缺席，就意味着竞品被比较。** **11\. 官网与搜索可见度（自建、收购）** 做那些"客户买之前会问"的页面：对比、用例、定价、教程。既要做 SEO，也要做 AI 答案里的可见度（ChatGPT、Claude、Perplexity、Google AI Overviews）——**一个页面可以排上搜索结果，却不出现在 AI 答案里**。 Guillermo Rauch 2025 年 4 月说，ChatGPT 当时给 Vercel 带来 **10%** 的新注册。 **12\. 评测与对比站（自建、付费）** 在 G2、Capterra 和客户真的会看的评测站上有存在感。保持条目更新、请客户写真实评价、回答"你的产品怎么工作"。可以付费买位置，但评价必须来自客户。 **13\. 应用市场与商店（自建）** 把产品放到客户已经在找方案的地方：应用商店、插件目录、浏览器扩展、垂直市场，以及 AWS / Azure / GCP 这类云市场。云市场的好处是：**客户能用他已经在付的云账号直接买你**。 CrowdStrike 2024 年在 AWS Marketplace 上卖了超过 **10 亿美元**，并称那里的单子平均大 **4 倍**。 **14\. 发布与发现平台（自建、付费、收购）** Product Hunt 发布、Hacker News 分享有用的东西、提交到垂直目录和专做发布推荐的 newsletter。这些平台只在**发布或大更新**那几天带流量，所以得给来的人一个明确的下一步。 Supabase 2020 年 5 月上了 Hacker News 首页，7 天拿到 **1400 多个**注册。 **15\. 搜索与 AI 助手广告（付费）** 在别人搜解决方案时把广告放到他面前：搜索引擎，以及现在 ChatGPT 里的广告位。 --- ## 五、第三阶段：通过他们信任的工具和人 这阶段的渠道不出现在客户面前，而是**出现在客户已经在用的产品、顾问和群里**。 **16\. 集成与技术伙伴（自建、合作）** 把产品接到客户已在用的工具上。一个集成能带来三条路：伙伴目录里的曝光、和伙伴的联合内容/直播/发布、以及客户上手时的推荐。 Klaviyo 2023 年递交上市文件时，**77.5% 的 ARR 来自同时用 Shopify 的客户**；它也是 Shopify Plus 客户的推荐邮件工具。 **17\. AI agent 界面（自建、合作）** 用 MCP 服务器、连接器、AI 助手内的应用，让客户的 agent 在工作流里直接用你的产品（MCP 是让 AI agent 连接外部工具的一套标准）。 给 agent 写清楚三件事：怎么找到你的工具、怎么连账号、怎么把任务做完；然后把服务器登记到相关的 agent 目录里——**光有一个 MCP 服务器，不保证被找到。** **18\. 代理商、顾问、经销商（合作）** 和那些已经在给你的客户提供建议或服务的公司合作，给他们培训和支持，让他们在交付服务时推荐、实施或转卖你的产品。 HubSpot 的伙伴代理及其带来的客户，2025 年约占其客户数的 **25%**、收入的 **49%**。 **19\. 联盟与推荐伙伴（合作）** 给客户、创作者、伙伴一个推荐你的理由：清晰的报价、能追踪、打款流程明确。 Lovable 给每个首次付费订阅最高 **100 美元**佣金；Nathan Barry 说联盟伙伴曾贡献 ConvertKit 收入的**三成多**。 **20\. 社区（自建、合作、收购）** 建一个客户能互相问答、交换做法的地方：Discord、Telegram 群、Slack 社区、论坛、会员制。也可以和现成社区合作，或连同团队一起买下来。 Friends of Figma 在 **82 个国家**有 **250 多个**分会；Stripe 2017 年买下 Indie Hackers。 **21\. 有现成客户基础的企业（收购）** 买一家客户也可能用你产品的公司：服务公司、互补产品、垂直媒体。买之前先搞清楚**这些客户为什么留下来**，再决定要不要把这笔收购当成渠道。 Cognition 2025 年 7 月收购 Windsurf，一起拿到 **8200 万美元 ARR** 和 **350 多家**企业客户。 **22\. 捆绑、预装、默认位置（合作、付费）** 让伙伴把你的产品放进他已经在卖的东西里：手机、资费套餐、软件套件。 区别在于：**集成是客户自己选你，捆绑是伙伴替他选。** Airtel 2025 年 7 月给 **3.6 亿**用户送了 12 个月 Perplexity Pro；Perplexity 也被预装进三星 Galaxy S26，带唤醒词。 --- ## 六、第四阶段：买完之后 这两个渠道用产品本身和现有客户去触达下一批客户。 **23\. 做进产品里的分发（自建）** 让分享成为产品的一部分：共享文档、公开页面、协作邀请、客户生成的内容；让平台上的卖家或创作者有理由把**他自己的客户**带来。 要点是找"分享对客户本来就有用"的地方——**给每个动作强塞一个邀请，通常会让产品变差。** Lovable 在免费版发布的应用上加了"Edit with Lovable"徽章，这个链接出现在 **2 万多个**网站上。 **24\. 客户推荐与口碑（自建）** 让满意的客户容易介绍你：在他说"成了"之后开口、给他一个值得转的东西、追踪哪些介绍真的变成了客户。大使计划可以给铁杆粉丝一点好处。 Dropbox 给邀请人和新用户都送空间，Drew Houston 说推荐计划把注册量**永久提高了 60%**。 --- ## 七、先选两个，别选二十四个 原文的判断很干脆：**24 个渠道不可能同时做好。** 逐条过这六个问题： 1. 问最近的客户：你是怎么找到我们的？买之前你还看了什么？ 2. 渠道要匹配购买方式：自己注册的产品，客户得在"比较选项"时找到你；靠演示卖的产品，还需要外呼、代理和活动。 3. 谁来做？团队里有个自带受众的人、有个能在镜头前讲清楚的人、有个能写免费工具的工程师——这三种人各自打开一扇不同的门。 4. 你能等多久？广告和发布立刻来流量；搜索、YouTube、newsletter、社区要慢慢建。 5. 这个渠道能量吗？量不了的渠道，等结果的那段日子很难继续给它预算。 6. 人群对得上吗？关注者多不等于会买。 他的建议：**选两个不同漏斗阶段的渠道，一个自建，一个合作或付费。** --- ## 八、量渠道，别量热闹 每个渠道记四件事： - 触达了多少人 - 其中多少人成了客户 - 花了多少钱（**包括团队的时间**） - 这些客户留不留、长期花多少 原文有两个具体提醒。第一，**互动数据和销售结果要分开看**：一条帖子可以互动很高、带来零个客户。第二，**要问新客户是怎么知道你的**：播客、口碑、创作者发的帖，大多不进点击追踪。 还有一条对联盟和推荐特别重要：**先确认被推荐来的客户是不是好客户，再决定要不要加佣金。** 最后，把结果存到你的 agent 能读到的地方，下一次计划从"上次什么有效"开始。 --- ## 九、一个人怎么用 agent 跑多个渠道 原文对这个的判断是：营销岗的边界会变模糊，一个"营销工程师"会同时接下几个渠道的研究、生产和执行。 他给的活法：给所有 agent 同一份公司上下文（你的卖点、客户、品牌规范、过往结果），保证每个渠道说的是同一套话；**起步阶段，agent 准备的每一样东西都你先过一遍**，再让它发布、发给伙伴、或改广告预算。 具体到渠道： | 渠道 | 让 agent 干什么 | | -------- | -------------------------------------------------------------------- | | 官网与搜索 | 读 Search Console 和关键词数据，找出"有客户在问、但没有好页面"的问题，起草简报和页面改动 | | AI 答案 | 每周把客户会问的问题在 ChatGPT、Claude、Perplexity、AI Overviews 里跑一遍，记录哪些品牌被引用或推荐 | | 创始人与团队受众 | 从公司上下文起草帖子，每个平台一份写作指令文件，把你改过的稿子存下来给下次用 | | 创作者与专家 | 列出客户在关注的创作者、newsletter、播客，从他的近期内容判断人群是否匹配，起草外联 | | 外呼与销售 | 研究符合客户画像的公司，找到对的人和联系理由，起草第一条消息 | | 评测站与社区 | 盯着品类里的新评价和新问题，起草回复 | | agent 界面 | 像客户的 agent 那样测你的 MCP 服务器：能不能找到对的工具、连上账号、把任务做完 | | 广告 | 把投放结果和你的目标对比，准备新的素材变体和调整方案 | 原则是：**从监控和草稿开始，流程验证过之后再放开具体动作，并且写清楚哪些动作仍然必须你点头。** 他还给了一个招人的办法：给候选人一个真实问题，让他和 agent 一起做，然后讲他的选择——包括他在哪里不同意 agent。**你要看的是他怎么想、注意到什么、知不知道这份活是给谁做的。** --- ## 十、找出竞品在哪个阶段赢你 原文收尾的动作只有一个，也是整篇里最好用的一条： 把你现在跑的每一个渠道，按四个阶段归类——还不知道需要你、正在比较、通过信任的工具与人、买完之后。**哪个阶段你一个渠道都没有，竞品就在那个阶段赢走你的客户。** 空白比拥挤更危险。渠道太多只会摊薄，少一格则直接漏人。 --- ## 我们的整理：这张表对一人公司意味着什么 原文的视角是有预算、有团队的 B2B SaaS。24 个渠道里有 8 个基本要靠钱（广告、赞助、预装、收购），一个人跑不动。所以我们按"能不能独立跑"重排了一次（同主题文章都收在 [AI × 一人公司专题](https://www.hubwiz.com/blog/indie-biz/)）： | 组别 | 渠道 | 为什么 | | ----- | ------------------------------------------------------------------------------------- | --------------- | | 能独自跑 | 1 创始人与团队受众、7 免费工具/开源、9 外呼、11 官网与搜索、13 应用市场、14 发布平台、17 agent 界面、20 社区、23 产品内分发、24 客户推荐 | 都是一次建好、持续供流量的资产 | | 要有人配合 | 4 创作者、5 媒体与播客、6 活动、10 教育、16 集成、18 代理商、19 联盟 | 关键动作是谈，不是写 | | 先别碰 | 8 广告、12 评测站付费位、15 搜索广告、21 收购企业、22 捆绑预装、2/3/5 的收购路径 | 要持续现金流或尽调能力 | 判断前两组的标准只有三条：**能量、和客户的购买方式对得上、90 天内能看到第一个付费用户。**三条里缺一条，就先放着。 原文建议"一个自建 + 一个合作或付费"。对一人公司，我们把后半句改成**合作**：付费买曝光会持续吃现金流，合作（联盟、集成、创作者互推）吃的是沟通成本，而沟通成本你本来就要付。 这张表和站里 [85 个 AI 做出来的应用：有受众月入 4 万美元，没受众 2 千](https://www.hubwiz.com/blog/ai-built-apps-revenue-audience-gap-85/) 的数字能对上：那 85 个案例里，说明渠道的人中位数用了 **3 个**渠道，最常见的三个是 X（29）、SEO（20）、build in public（19）——全是上表"能独自跑"那一组，付费和收购类一个都没进前列。 所以两篇可以连起来读：那一篇证明"受众决定收入"，这一篇回答"受众从哪来、按什么顺序建"。 三步就能开始用： 1. 把你现在有流量的地方写下来，每个后面标阶段——大多数人会发现自己的渠道全挤在一个阶段。 2. 找出那个空阶段，从"能独自跑"那一组里挑一个进去。 3. 给它一个 90 天判据：如果 90 天内没带来第一个付费用户，换下一个，别加预算。 --- ## 边界 **这是一篇经验帖，不是研究。** 作者是营销机构创始人，文中的案例数字来自他自己的转述（多数是当事人发的帖子），我们没逐条独立核对；引用时请当成"有人这么说过"，而不是统计数据。 **原文里有几条 2026 年的数据我们没有搬**：一份关于 AI 引用来源的报告、一次评测站之间的收购、一个 AI 助手的应用平台预览、一次内容公司的收购。这些事件太新、又只有二手转述，核不了就不引进我们的站。 **"渠道抄不走"有反例。** 平台规则一变，渠道可以一夜消失：搜索更新、应用商店下架、社交平台限流。准确说法是"相对难复制"，不是"不可复制"——这也是为什么原文把"能量"和"90 天"排在渠道数量前面。 **案例的规模不可复制。** Base44、Supabase、Lovable、Perplexity 的打法都建立在"有人在全力推"之上，一个人把同样的动作做一遍，得到的是同样的动作，不是同样的数字。 --- **来源**：[Shann³《How to Build Distribution When Anyone Can Clone Your Product》](https://x.com/shannholmberg/status/2117202336451895796?ref=hubwiz.com)，X 长文，2026-11-02。 本文由汇智网编译整理，转载请注明出处。 > **这是「AI × 一人公司 / 独立开发」专题的一部分。**完整地图见：[AI × 一人公司 / 独立开发完全指南](https://www.hubwiz.com/blog/indie-biz/)