定位是你在AI时代唯一的护城河

黄仁勋30岁，刚从斯坦福大学毕业，读了一本书，这本书后来将NVIDIA打造成了一家价值1.3万亿美元的公司。

这并非编程书籍。也并非芯片设计手册。这是一本1981年出版的关于铝梯和肥皂的营销书籍。

上个月，我终于读完了这本书。这本书意义深远，在今天仍然具有现实意义。它让我意识到一个非常重要的观点。在人工智能时代，一切都可以被复制。因此，定位不仅重要，而且是唯一重要的事情。

1、定位的真正含义

《定位：心智之战》（1981）并非一本关于科技的书。它探讨的是人类大脑在面对太多选择时如何运作。里斯和特劳特的观点很简单：

• 人们不会理性地比较每一种产品。
• 相反，他们会为每个类别创建心理“槽位”。
• 一旦一个槽位被填满，就几乎不可能取代领导者。

这就是为什么先行者通常会获胜。

经典的例子：谁是第一个登上月球的人？每个人都记得尼尔·阿姆斯特朗。

现在——谁是第二个？大多数人都在挣扎。（是巴兹·奥尔德林。）

教训：在心目中占据第一比技术上更胜一筹更重要。

品牌也是如此：

• 特斯拉并非唯一的电动汽车制造商，但在你的心目中，它就是电动汽车公司。
• 红牛并非化学意义上的第一款能量饮料，但它是你心目中的第一款。Monster 和 Rockstar 则被抛在脑后。
• Zoom 并非视频通话的发明者，但在疫情期间，它抢占了视频通话的市场份额。Teams、Meet 和 Webex 都成了“其他”。

这个原则很残酷：

• 排名第一的占据了约 70% 的市场份额。
• 排名第二的占据了约 20%。
• 其他所有人都在争夺残羹剩饭。

1、AI时代的定位

产品并非差异化因素。心智定位是。

我们在人工智能领域已经看到了这一点。

ChatGPT 是先行者，所以现在它占据了主导地位。Cursor 也是如此。

一旦你读了这本书，你就会发现这种模式随处可见。

你的大脑实际上无法容纳每个类别超过 3-7 个选项。通常情况下，接近 3 个。

让我们把这个具体化。

我列出了三个清晰的步骤，可以帮助你思考定位。

1.1 寻找空缺定位

列出你所在领域的顶级类别，并写下你想到的“第一个品牌”。（例如，“AI 聊天机器人 → ChatGPT”、“AI 编程 → Cursor”。）任何空白或薄弱的答案，都可能是空缺职位。

以下是 Canva 在融资时的做法。

他们意识到，市场上存在着预算较少的创意人才的缺口。

1.2 命名类别，而非功能

创建一个简单的、容易记住的类别标签。不要描述你的产品功能（“我们汇总 PDF”）。命名你想要拥有的类别（“AI 研究助手”）。人们记住的是类别，而不是功能。

回到 Canva，他们刚起步时，必须仔细定位。

• Canva 不是“设计工具”（这个位置被 Adob​​e 占据）
• 它也不是“专业套件”（Adobe 和 Figma 占据主导地位）。

Canva 在人们心目中的定位是：

“面向非设计师的设计工具”。

1.3 向外部人士进行压力测试

向五个对你的产品一无所知的人介绍你的一句话定位。如果他们能在24小时后用同样的话重复一遍，那你就牢牢抓住了目标。如果他们说“所以你像X，但又像Y”，那你就还没成功。

这是Paul Graham在Airbnb公司成立初期发给一位投资者的一封邮件，内容是关于Airbnb的。

他说，Airbnb的目标是像eBay那样，专注于商品，但专注于住宿。这话说得有点儿随意。事实上，我仍然觉得自己不太理解这个概念。

Airbnb和Canva都是创建品类和创造新定位的典范。

上面的例子就是一个很好的例子，它表明了当你在人们的脑海中创造一个新的定位时，实际上甚至很难解释清楚。

2、谁在乎你只是一个包装器呢？

这本书彻底改变了我对“仅仅是一个AI包装器”的看法。

很多人批评产品仅仅是AI的包装。定位表明，现在正是你应该这么做的时候。

实际上，如果你是……的人工智能。——然后，你就在人们心中创造了一个新的定位和一个新的类别。

这里有一个测试来告诉你我的意思。

• 如果我告诉你，用 Powerpoint 或 Figma 做一个演示文稿。你的脑海里会浮现出一个静态文档。
• 如果我说，试试这个可以自动制作演示文稿的新 AI 工具，你的大脑会突然出现一个新的“插槽”，可以把这个新概念放进去。

3、用LLM提示，明确你的定位

“给我 10 个可能的类别名称，让我的产品在人们心中排在第一位。”

“重写我的产品描述，将我们定位为 X 公司（比如 NVIDIA 是 GPU 公司）。”

“列出我所在行业中排名前 5 的心理插槽，并告诉我哪些仍然开放。”

原文链接：The Book Jensen Huang Credits With Building NVIDIA: Why "Positioning" Is Your Only Moat in the AI…

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