进入无头商户时代

上周，一个提供超过 60 项服务的市场正式上线，这些服务并非供人类使用，而是供人工智能代理使用。

其中包括：

该市场采用的协议是 Stripe 和 Tempo 联合开发的机器支付协议 (MPP)，允许代理通过单个 HTTP 请求使用银行卡、稳定币或闪电网络进行支付。上线第一周，已有 913 个AI代理在该平台上完成了超过 34,000 笔交易，单次请求的价格从 0.003 美元到 35 美元不等。

所有这些服务都没有结账页面。它们的目录是机器可读的模式。价格信息嵌入在 HTTP 响应中。代理在一次交易中读取模式、发送请求、支付并接收输出。

过去，商家就是实体店面。即使商业活动转移到线上，其模式依然如故：产品图片、结账页面、确认邮件。在电子商务中，“无头”意味着将前端与后端分离。而在新兴的代理经济中，“无头”则意味着彻底消除前端。

这就是无头商家：没有实体店面、没有账户、也没有销售团队。只有一台服务器、一组端点以及每次调用的费用。

实现这一切的支付基础设施现已上线。x402 和 MPP 各自采用不同的方法，但都将支付直接嵌入到 HTTP 请求中。Visa 的 CLI 工具将卡片支付基础设施扩展到了终端。这些就是支撑无头商家的基本组件。

1、为什么无头商户与众不同

建立一家传统的软件公司需要网站、结账流程、用户账户、客户服务、订阅管理、计费系统以及销售团队或市场营销预算来获取客户。而无头商户只需要一个优秀的 API 和一层轻量级的中间件。这就是业务的全部。

这一点至关重要，因为买家是谁。AI代理带着任务、预算和限制条件而来。他们会评估终端的文档、定价和可靠性。如果服务符合标准，他们就会付款并继续寻找下一个目标。

付款本身就是一种身份验证。

Simon Taylor (@sytaylor) 将此称为“意图经济”：AI代理带着既定的意图而来，而商户的唯一任务就是满足他们的意向。

这颠覆了你构建业务的固有思维。AI代理买家永远不会看到你的网站。他们只会看到你的 API 文档、定价和正常运行时间。拥有清晰文档和可预测定价的无头商户几乎总是能胜过那些拥有精美网站但 API 平庸的商户。

过去，商业活动发生在特定的场所：商店、网站、应用程序。而无头商家则将商业活动转移到了瞬间。当AI代理需要某种他们不具备的功能时，交易便会立即完成。

订阅模式可以分摊计费成本。注册、输入信用卡信息、选择套餐、管理续订：所有这些繁琐的流程之所以存在，是因为向人工收取单次 API 调用 0.3 美分的费用并不现实。AI代理可以轻松应对。AI代理无需创建账户，即可每天在数十种服务中，以每次请求几美分的价格进行数千次操作。

这些变化改变了哪些业务模式能够生存。一项每次图像生成收费 0.003 美元或每次网页抓取收费 0.01 美元的服务不需要销售团队。它不需要免费套餐，也不用担心客户流失，因为无需取消订阅，也无需维护客户关系。它只需要足够优秀，当代理商评估其文档和定价时，就能被选中。

如果你现在销售的服务需要通过 API 密钥和订阅机制来运作，那么就存在一个按请求收费、无需账户且任何拥有钱包的代理商都能发现的版本。这个版本可能会触达你的订阅产品无法触及的客户，因为这些客户原本根本不会注册。代理商会直接转向下一个端点。

按需付费模式可能会取代订阅模式，成为越来越多服务领域的新趋势。这并非因为订阅模式不好，而是因为买家不再需要它。

本月初，我曾指出，下一波商业浪潮将由那些选择稳定币而非其他支付方式的商家构建，因为传统的支付处理商无法承保稳定币。自那时起，基础设施的发展速度远超预期。卡组织正在将其服务扩展到代理商。新的协议应运而生，支持银行卡、稳定币以及按会话计费等结算模式。服务渠道不再是瓶颈。

现在，关键在于商家。拥有简洁 API、可靠输出和按请求计费的无头商户是一种新型商业模式，其成本结构在五年前是无法想象的，而其客户群体在一年前也并不存在。

最大的机遇在于……AI代理化商务并非在构建下一代支付轨道，而是在构建那些原本旨在服务的无头商户。下一代商户将不再拥有实体店面，而是拥有终端节点。

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