Mau Baron：如何实现$25K MRR
我们正经历着一生中最大的机遇，可以通过移动应用创造世代财富。
人工智能让任何人都能在几天内开发出一款应用。准入门槛从未如此之低，市场也从未如此之大。人们利用周末开发的简单应用，每月就能赚到 2 万美元、5 万美元甚至 10 万美元。
但你们中的大多数人将会错过这波浪潮。不是因为你们不够聪明，也不是因为你们不会开发，而是因为开发应用变得容易了，但分发应用却并没有。
所以，我将把完整的操作指南分享给大家。如何选择合适的应用，如何获得你的第一批用户，如何打造完美的付费用户引导流程，如何扩展你的分发渠道，等等。
这正是我用来将 Prayer Lock 扩展到每月 2.5 万美元、利润率高达 50% 的操作指南，我将毫无保留地分享给大家。
1、只开发一个应用
不要同时开发 10 个应用。这是你所能犯的最大错误，它只会降低你成功的几率。
人们看到其他人的成果，就以为很容易复制（某种程度上确实如此），但你需要明白，他们都有一个共同点：他们只在一个应用上取得了成功。
你现在可能看到他们拥有多个应用，但这仅仅是因为他们掌握了在无限个应用上复制这些系统的知识。
在早期阶段，你需要学习的东西太多了，未知的未知也太多了，你不能分心，而同时开发 10 个应用只会让你失去专注力。
相信我，如果你现在正处于这种状态，我完全理解你。通用人工智能（AGI）触手可及，你可以在 3 天内构建并发布新应用，而且还有自动化工具可以帮你解决营销难题，坦白说，这一切都很有趣。
但出乎意料的是，在软件无限增长的世界里，少开发反而显得尤为重要。
你抱怨孩子们追逐廉价的多巴胺，但你自己却放弃了漫无目的地浏览网页，转而开发一个又一个应用。
开发应用就是新的廉价多巴胺。
没错，分发应用令人担忧，但这正是世界的发展方向，无可避免。现在人人都能开发应用，你并不特殊，现在就拥抱它，否则你会后悔的。
那么，你如何知道该开发什么应用？如何判断是否应该专注于开发一款应用？如何知道何时应该转型？
要知道该开发什么应用，你可以做以下两件事之一：
- 找一款成功的应用，并加入你自己的创意。我不赞成简单的抄袭，那是不明智的做法。添加你自己的个性、你自己的配色、一个吉祥物，任何能让这款应用成为你专属的东西。
我们开发 Prayer Lock 时就是这么做的。我们借鉴了 @lottsnomad 非常成功的 Pray Screen 应用，并创建了自己的版本。如果你看看现在的应用程序，你会发现它们的设计理念截然不同，界面也完全不一样。
- 你还可以尝试将两个成功的应用程序的主要功能结合起来，开发出一个新应用。
Pray Screen 的灵感来源于 Opal 和 Prayer 的结合。我们的新应用 Step Lock 则源于步行类应用和 Opal 的结合。这样做其实难度更高，所以如果你是新手，我建议你先在一个成功的应用基础上进行创新。
如果你正在阅读这篇文章，你可能已经知道如何构建你想要的应用程序了：Claude Code、Codex、Cursor、Rork 等等，用其中一种工具尽快完成开发。从构思到应用发布，你不应该花费超过两周的时间，速度至关重要。
我觉得没必要详细讲解如何设计应用、截图、Logo 以及其他发布所需的一切。但如果你想看到这方面的内容，请在评论区告诉我。
那么，如何判断是否应该继续开发你刚发布的这款应用呢？
你会立刻知道答案。如果你之前发布过多个应用，就会知道大多数应用即使有苹果的推广（苹果在你应用首次发布时将其推送给新用户），在发布当天也不会有任何流量。
而你即将成功的这款应用，在发布当天就能获得1个、5个甚至直接转化。
就我而言，我之前发布过3款信仰类应用，发布当天完全没有转化，即使在TikTok上爆红，也依然如此。
而Prayer Lock这款应用，我在发布当天就获得了5个转化。
如果你在发布当天没有获得转化，我会尝试在社交媒体上进行推广。如果10万次浏览后仍然没有转化，我会考虑下一个应用创意。
2、专注于分发
应用本质上就是一个漏斗。
漏斗顶端是分发渠道，也就是社交媒体上的曝光量和浏览量。漏斗底端则是最终的转化，也就是用户付费购买你的应用。
在应用开发的初期，优化漏斗顶端以下的任何环节都毫无意义。
改进动画、让吉祥物更可爱、调整配色、优化用户留存率、添加新功能，甚至优化……现阶段的引导流程完全是浪费时间。
“但是，Mau，如果我的应用没有优化，即使下载量不多，转化率可能也不会很高。”
这无关紧要，100 次下载根本没什么可优化或更改的，即使有 5000 次下载，我也认为情况如此。
所以，在你的分发引擎运行良好之前（我们稍后会讲到），千万不要碰你的应用。
你有 4 个选择：
- 自己制作内容
- 聘请网红
- 聘请用户原创内容创作者
- 付费广告
选择哪个完全取决于你现在能为你的应用投入多少资金。
投入的资金越多，你成功得就越快。
我花了 3 年时间，尝试了 10 次才达到每月 2.5 万美元的收入，因为我一开始一无所有，而且我决定这辈子都不想工作（直到今天，我也从未工作过）。
但@ErnestoSOFTWARE 只用了几周时间，开发了一款应用就赚到了同样的钱，因为他之前的投资项目积累了资金。
你必须经历一个重要的思维转变，尤其像我这样技术背景的人，那就是要习惯投资。别再想着每月省下9美元来购买发展业务所需的工具了，这种思维方式会影响到你应用的方方面面，因为当你需要每周投入数千美元来发展业务时，这种思维方式就会渗透到你的整个开发流程中。现在就开始投资吧！
2.1 自己创作内容
如果你是内容分发的新手，即使你有资金投资，这也是最好的方法。
自己创作内容可以培养你的病毒式传播意识，并为你日后寻找网红和用户原创内容创作者打下基础。
每天至少在TikTok、Instagram和YouTube Shorts上发布21条内容。这听起来很多，但实际上并没有那么夸张，你只需要每天发布7条内容，然后将它们交叉发布到不同的平台即可。
现在的问题是，到底该制作什么内容呢？这取决于你的细分领域。看看你的竞争对手在制作什么内容，然后照搬，真的，用同样的开头、同样的脚本，甚至如果可以的话，连行动号召（CTA）都用同样的。
再次强调，你可以制作的内容类型取决于你的细分领域，但这里有一些你可以立即尝试的内容示例。
用户生成内容（UGC）反应 + 演示
在我看来，这是开始制作内容的最佳方式，也是一种永不过时的形式。仅凭这种形式，我们的应用就实现了每月 2500 美元的收入。
从朋友或像 @dansugcmodels 这样的平台购买反应视频片段，然后把你的演示视频拼接进去。
开头部分，也就是视频片段和你放在视频上的文字的组合，必须非常吸引人。确保你使用的演示视频时长不超过 8 秒。
幻灯片
另一种效果显著的形式，有些应用仅靠幻灯片就能每月赚取 2 万美元以上（而且它们作为广告的效果也非常好）。
正如 @ErnestoSOFTWARE 所说，确保你的帖子不是像 Pinterest 那样，堆砌一堆毫无关联、杂乱无章的精美图片。
保持你的幻灯片账号风格一致，直接从竞争对手那里汲取灵感，并添加直接的 CTA（行动号召）来引导用户下载你的应用。围绕你的幻灯片打造品牌形象。
这是一个优秀的幻灯片账号示例：
它拥有品牌形象，并且风格一致。
这是一个糟糕的示例：
这个账号杂乱无章，没有清晰的格式，也没有清晰的品牌形象。
Jack Friks 方法 (@jackfriks)
以我的经验来看，这不是转化率最高的格式，但它非常容易批量制作，我建议新手不要忽略它。你可以在标题中写出一个引人入胜或容易引起共鸣的身份标签，然后展示 4 张图片卡片，分别展示符合该标签的特征、爱好或行为。
视频钩子 + CTA
同样，这不是转化率最高的格式，但它非常容易自动化。我们有望成为首个完全依靠自动化内容获得 YouTube 播放按钮的移动应用，而这一切都归功于这种内容形式。
我们制作了一个爬虫程序来抓取视频的亮点，然后用 Python 脚本将这些视频拼接成一个完整的视频。我们在 30 分钟内制作了 700 个视频片段，并进行了批量排期。
如果您需要我制作一个 Claude 或 Openclaw 技能来帮您完成这项工作，请告诉我！
我们的想法是抓取其他创作者的热门视频，使用前 3 秒作为亮点，然后以娱乐的方式切换到您应用的行动号召 (CTA)。
表情包
表情包在 Instagram 上效果非常好。虽然它不是我首先尝试的内容形式，但如果结合 Manychat 自动化和 Instagram 快拍，它可以有效地提升品牌知名度，并引导粉丝下载您的应用。
我建议您创建一个表情包账号，复制热门表情包片段并添加自己的文字说明。
2.2 网红营销
网红营销是拓展应用规模的绝佳途径。事实上，许多优秀的应用程序都是通过这种方式实现规模化发展的，包括 @ErnestoSOFTWARE 的首款应用。
正确运营网红营销并非易事，需要一定的投入。你可能至少需要 1 万美元的预算才能成功，因为很多网红营销最终都无法带来预期效果。
联系网红的第一步是群发私信。你每天至少要发送 100 条私信，但大多数人不会回复。确保你的信息以“付费推广机会”或类似字眼开头，这样才能脱颖而出。信息要简洁明了。
此外，你不能随便联系任何网红，他们必须是你所在领域的网红，或者与你的目标客户群体有联系，并且拥有良好的互动率。你还需要查看他们的评论区。
大多数回复都是火焰表情吗？人们真的关心这位网红吗？优秀的网红都拥有忠实的粉丝群体，你要寻找这样的网红。
永远不要通过私信透露合作内容，否则网红可能会考虑你的方案，最终给你一个更差的条件。
相反，你应该尽快与他们通话。如果无法通话，至少也要通过短信将合作内容发送到他们的手机号码。
总而言之，你应该尽可能寻找接近 1 美元 CPM（每千次展示成本）的合作方案。 @ErnestoSOFTWARE 为我们的应用制定合作模式是：首先以 1 美元 CPM 的价格提供 30 万次浏览量，并预付 40% 的佣金，作为“试用”方案；之后再以 1.2 美元 CPM 的价格进行推广。
2.3 用户生成内容 (UGC) 创作者
目前，UGC 创作者常被认为是扩展移动应用规模的最佳途径。您可以聘请微型网红或新晋创作者创建新账号，专门为您的应用制作内容。
打造一支成功的 UGC 团队实际上比任何人在 X 论坛上描述的都要难得多。您需要确保创作者制作的内容符合您的品牌定位，持续跟进他们的工作，追踪他们的表现，招聘新的创作者，及时解雇不合适的创作者，支付他们的报酬——说实话，这是一个相当复杂的过程。
因此，除非您拥有分发经验或有联合创始人，否则我不建议新手开发者尝试组建 UGC 团队。UGC 活动会占用您大部分时间，本身就是一份全职工作。
话虽如此，如果你能成功，你绝对会大获成功，并掌握一项终身受益的技能。在我看来，用户生成内容（UGC）推广是分发领域的圣杯，虽然难度最高，但影响力也最大。
坦白说，我们目前没有任何一款应用开展过UGC推广活动，但我们确实有一些相关经验。
第一步与推广网红非常相似，都是大规模联系，但你需要关注的重点略有不同。
对于网红，你主要应该通过Instagram和电子邮件联系；而对于UGC创作者，你主要应该通过TikTok联系。
粉丝数量并不重要，你应该寻找拥有2-3个爆款视频的创作者，寻找镜头感强、沟通能力好的创作者。UGC推广活动的关键在于品味和病毒式传播的潜力，这正是它既有趣又充满挑战的原因。
UGC 上有很多很棒的人，比如 @alexolim_、@juliapintar 和 @xElenaYangx。
如果你想了解更多关于如何成功开展 UGC 活动的信息，请关注他们。
2.4 付费广告
这是我的专长，也是我们如何将 Prayer Lock 的收入从每月 2500 美元提升到每月 25000 美元，并保持 50% 利润率的秘诀。
大多数人完全忽略了广告，要么开始得太晚，要么开始得太早。
我特意把这个分发渠道放在最后讲，因为你不应该一开始就投放付费广告。
当你已经拥有一些之前就有效的自然流量内容时，广告效果最佳。这些内容可以来自你自己的帖子、你的网红或你的 UGC 创作者。
所以在开始投放广告之前，请确保你已经建立了一套内容系统。你也不需要太多内容，每周只需要 5 篇高质量的内容就可以开始测试广告了。
我说的高质量并不是指制作精良或经过精心剪辑的内容，而是指那些自然流量表现良好的内容。别发那些靠评论区转化率来吸引用户的模糊帖子，你的广告需要是我所谓的“自然广告”：
这类帖子要有非常自然的吸引力，让用户感觉像是在看一个真实的视频，但同时又要有清晰直接的行动号召 (CTA)。
付费广告是这份清单上唯一一个在你真正完善用户引导流程之前不建议启动的分发渠道。你需要至少 10% 的下载到试用转化率才能成功投放付费广告。
这就引出了将你的应用扩展到每月 2.5 万美元的下一步。一旦你的内容引擎运行起来，并且你已经部分解决了漏斗顶部的问题（也就是说，你的应用每天至少有 300 次下载），现在你需要回到产品本身。
你不会再添加新功能，也不会再优化用户留存率，你现在需要全身心投入到用户引导流程的优化中。
3、重视用户引导流程
毫无疑问，用户引导流程是应用开发中最重要的一环。如果你正在阅读本文，但应用尚未发布，那么务必确保第一次就做好，不要拖延。
我之所以把它放在第三步，是为了让你有机会亲力亲为。尽快与市场营销部门联系。
以下是设计用户引导流程时需要注意的所有事项，遵循这些步骤，您将获得极高的转化率：
- 将您的用户引导流程想象成一个三幕故事：引言部分阐述问题，高潮部分让用户体验您的应用，结尾部分则引导他们做好付费墙的准备。
- 不要从零开始设计用户引导流程，研究您所在领域及其他领域中优秀的用户引导流程，找到有效的方法并加以改进。
- 您需要至少一次“顿悟时刻”，一个能够让用户驻足思考并感受到自身问题严重性的页面，并且应该在用户进入应用的第一分钟内实现。
- 大多数创始人使用用户引导问题来了解用户，但其真正目的恰恰相反，您希望用户反思自己的答案，并逐渐说服自己，他们面临的问题值得解决。
- 每回答几个问题后，用户的答案都会得到反馈，让他们感觉整个体验是专门为他们量身打造的。
- 只要每个页面都能带来价值，用户引导流程越长，转化率就越高。人们不喜欢失去已经投入的东西，因此在 10 到 10 分钟后，用户应该会开始付费。 15分钟的引导流程就能让用户在付费墙前三思而后行。
- 在引导流程中，让用户实际体验你的核心功能，不要只是描述应用的功能，而是让他们亲身实践。
- 在用户完成核心功能后，立即弹出评价框，此时他们最兴奋。这对于应用商店优化 (ASO) 和社交证明至关重要。大多数用户不会付费，但他们仍然可以留下评价，而这些评价会随着时间的推移不断累积，为你带来更多免费的自然下载量。
- 向 ChatGPT 咨询罗伯特·西奥迪尼的影响力原则，并将其应用到你的引导流程中，尤其是承诺原则。让用户在遇到付费墙之前主动表明他们的意愿，可以显著提高转化率。如果你想深入了解，可以阅读他的著作。
此时此刻，除了优化引导流程之外，不要做任何其他事情。不断迭代，直到转化率达到你满意的水平，我建议至少达到 10%。
4、扩展和迭代产品
到目前为止，你已经拥有一个优秀的应用程序、一个出色的用户引导流程和一个相当不错的分发系统。
现在，你可以开始扩展规模，让你的应用月收入达到 2.5 万美元甚至更高。
在这个阶段，你的主要目标是扩展你的分发系统：增加广告支出、吸引更多用户生成内容 (UGC) 创作者、更多网红、更多自制内容。
随着营销力度的加大，你会收到大量的用户反馈，现在正是改进产品的最佳时机。不要让你的应用功能臃肿，要非常谨慎地选择添加的功能及其原因。
做出数据驱动的决策，不要随意添加功能，只添加必要的功能。
尽量始终以盈利事件为导向进行优化，例如，与其添加无用的功能，不如尝试提高试用转化率（如果你有试用功能）。
你仍然应该将 90-100% 的时间投入到市场营销中。
5、是时候让你的应用飞速发展了！
就是这样，这就是你实现应用飞速发展所需的一切。
容易吗？这取决于你能否迅速放下开发工作，转而专注于市场营销。
简单吗？是的，如果你按照我刚才说的步骤操作，你绝对不会失败。
你可能会在最初几次尝试中失败，但这没关系，我开发了超过 10 个应用才最终成功。
关键在于一次只专注于一个应用和一件事。
这是我们一生中最大的机遇，谁也不知道它会持续多久，但有一点可以肯定：
移动应用正处于黄金时代，现在正是利用它们创造世代财富的最佳时机。
就算你对市场营销一窍不通也没关系（我以前也不懂），就算你不懂技术也没关系（我是个金融从业者），就算你身无分文也没关系（我当初也是身无分文）。
你还在等什么？
原文链接：This is how I scaled my mobile app to $25k+/month (The Complete Guide)
汇智网翻译整理，转载请标明出处