营销的消亡
人工智能是互联网最大的用户。
大多数电子邮件首先由人工智能读取。
大多数网站在人类之前先被人工智能抓取。
大多数 API 调用都是软件之间的调用。
大多数内容由逻辑推理模型 (LLM) 消费、解析和总结，然后以简短答案的形式返回。
五年内，我们将把 70% 到 99% 的决策都交给人工智能。我们设定目标，人工智能会想方设法实现目标。
AI share of internet traffic
99% | ░░░░
80% | ████
60% | █████
40% | █████
20% | ██████
5% | ██████
|████
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2015 2018 2021 2024 2027 2030
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we are here你的客户现在是一个人工智能代理，它有任务、有预算，但对品牌忠诚度为零。
所有营销手册都假设有人在决策过程中参与。搜索引擎优化、付费广告、陌生拜访、内容营销、品牌知名度、销售漏斗优化。所有这些都是为了影响人们的决策。但现在，人们根本不在乎了。
1、四大渠道生存之道
Marketing spend: 2020 vs 2030
2020 2030
┌─────────────────────────┐ ┌─────────────────────────┐
│█████████████████ SEO 60%│ │░ SEO 2% │
│████████ Paid Ads 25% │ │███ Paid 10% │
│███ Brand 10% │ │██████ Brand 23% │
│░ AI Placement 0% │ │████████████████ AI 65% │
└─────────────────────────┘ └─────────────────────────┘1.1 政府强制性采购
各国政府将制定经批准的供应商名单，涵盖医疗、国防、教育和基础设施等领域。某些产品将获得“认证”，人工智能代理需要从这些名单中进行选择。
这是寡头垄断的渠道。如果你有游说者和人脉，就能上名单。如果你是白手起家的创始人，那就没戏。除非你也想玩这种游戏，否则就别管它。
US federal contract spending (Source: GAO)
2024: $755,000,000,000
Top categories:
┌────────────────────────────────────────────┐
│ Defense & weapons systems 42% │
│ IT & cybersecurity 18% │
│ Drugs & biologicals 12% │
│ Professional services 9% │
│ Construction & facilities 7% │
│ Everything else 12% │
└────────────────────────────────────────────┘
12,600+ pre-approved vendors on GSA Schedule.
You need certification to even bid.1.2 AI之所以选择您，是因为您确实是最佳选择。
这一点至关重要。
如今，人工智能会根据评论、评分、对比文章和Reddit帖子推荐产品。最直接的策略就是钻空子：在Capterra、Trustpilot、Reddit等平台上购买虚假评论……这在未来几年内或许有效。
但之后，人工智能会变得更加智能。模型会开始自行注册免费试用，进行实际评估。针对特定用例，将你的产品与50个竞争对手的产品进行对比测试，并衡量实际效果。例如，一个人工智能代理在选择推广工具时，会注册10个不同的工具，在一周内对每个工具运行相同的流程，然后选择回复最多的那个。
短期策略：尽可能在所有平台上发布产品，包括所有产品发布平台、目录、列表文章、评分系统等等。
最终目标：最好的产品胜出。每一次都如此。适用于所有特定用例。
1.3 人为购买（“T恤效应”）
你使用Notion是因为你“喜欢Notion”。你使用Linear是因为你认同它的美学风格。你可能是Mac用户、Linux用户、iPhone用户……你在X平台上关注某个创始人，欣赏他们的创业历程，并希望通过使用他们的产品来支持他们。你甚至穿着他们的T恤。
这纯粹是人类的部落主义。在这个领域，个人品牌占据绝对主导地位。
Creator economy revenue
2020: $20B ████
2023: $100B ████████████████████
2025: $250B+ ██████████████████████████████████████████████████
People buy founders. The numbers prove it.那些公开创业、分享真实数据、讲述真实故事……或者仅仅是杰出而有趣的人的创始人……他们创造了一种人工智能永远无法复制的吸引力。他们的用户正在做出身份认同的选择。
1.4 AI中的付费广告位
这就是新的谷歌广告。
由于人工智能代理将主导大部分购买决策，品牌会付费以获得模型输出的优先排名。这可以看作是在生命周期管理（LLM）内部进行游说。训练数据赞助。与人工智能平台达成优先供应商协议。
OpenAI、谷歌、Anthropic、Meta……它们都将在各自的代理生态系统中构建广告层。你的人工智能助手会推荐一款SaaS产品，而这项推荐是要付费的。就像今天的谷歌搜索结果一样，只不过是隐形的。用户甚至不会察觉。
AI advertising market (Source: Business Research Co.)
2023: $8.6B
2025: $11.2B
2030: $36.3B (CAGR 26.7%)
2033: $81.6B
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Meanwhile, AI search projected to handle 50%
of all queries by 2028. (Gartner)
Every one of those queries = ad inventory.这将是一个巨大的市场。而且，它也将是一个付费才能参与的市场。如今在 Google Ads 上花费数百万美元的公司将会把这些预算转移到人工智能广告位上。如果你是自筹资金，你也将无力承担这个渠道的费用。
2、创始人指南
因此，如果你剔除那些需要游说和广告预算的渠道，那么对于独立创始人以及小型自筹资金团队来说，真正重要的就只剩下两个了：
为特定细分市场打造最佳产品。人工智能代理将进行真正的评估。游戏评测是一种短期策略，很快就会过时。在人工智能优先的世界里，真正做到某一特定领域的佼佼者才是最佳的营销策略。
目前最佳策略是瞄准长尾细分市场，这样可以降低竞争，让你力争成为佼佼者，或者至少在少数几个佼佼者中名列前茅。
打造一个真正为你买单的受众群体。个人品牌是目前最强大的护城河。拥有10万粉丝并分享自身创业历程的创始人，其销量将远超那些功能更强大但缺乏人情味的SaaS产品。这是毋庸置疑的。
其他一切，包括传统的SEO策略、内容日历、转化率优化、付费获客渠道……都是为人类自主搜索的时代而设计的。而那个时代即将终结。
那些及早意识到这一点的创始人将主宰未来十年。其他人则将疲于奔命地为一个早已不复存在的受众群体优化落地页。
原文链接：The Death of Marketing (And What Replaces It)
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