挑战你的 MVP

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我可以从房间的另一端发现注定失败的产品。

在经营一家营销机构并看着创始人烧光积蓄构建没人要求的MVP之后，你会产生一种直觉。但直觉无法规模化。直觉不会给你留下书面记录。当你凌晨2点坐在创始人椅子上，想知道你的想法是天才还是妄想时，直觉绝对帮不了你。

所以我现在在承诺时间、金钱或声誉之前对每个MVP运行的测试：我把它扔给aicofounder。

我几个月前发现了它，从那以后就没有找到更好的验证框架了。它不是思考的替代品。它是你会遇到的最残酷、最诚实的 sparring partner——它强迫你回答大多数创始人会巧妙跳过的问题。

1、MVP墓地充满了"看起来是个好主意"的东西

你知道这个模式。

有人构建了一个编码精美的MVP。设计精美。零错误。发布日到了。 crickets。

问题不在于执行。问题在于三个月前他们跳过了不舒服的问题：

• 现在到底谁迫切需要这个解决方案？
• 他们目前正在做什么？
• 他们为什么要转向未经证实的东西？

这就是测试开始的地方。

2、它实际上测试什么

aicofounder不是一个告诉你想法很棒的聊天机器人。它是一个五阶段框架，像联合创始人一样提出让你不舒服的问题。

2.1 你的想法是否解决了人们主动搜索的问题？

大多数MVP解决的是创始人想象的问题，而不是人们在午夜急切谷歌搜索的问题。

aicofounder让你研究实际需求。真正的搜索量。Reddit帖子。PubMed研究。证明人们已经用管道胶带和祈祷试图解决这个问题的东西。

如果你的想法无法在市场研究阶段存活下来，你刚刚节省了三个月和47,000美元。

2.2 当你消除模糊性时，你的客户是谁？

"小企业主"不是客户。

"SaaS创始人"不是客户。

aicofounder迫使你构建一个非常具体的理想客户画像，让你感到不舒服的那种。知道你当前的失败解决方案、他们的年收入，以及他们意识到自己需要你正在构建的东西的确切时刻。

如果你不能用这种精确程度描述你的客户，你的MVP将发射到一个"可能感兴趣"但从不转化的真空。

2.3 相对于替代方案，你的优势是什么？

这是大多数创始人欺骗自己的地方。

他们将MVP与直接竞争对手比较，并宣称胜利，因为他们有一个竞争对手没有的功能。与此同时，客户将他们与他们使用了六年、零成本且不需要行为改变的Excel电子表格进行比较。

如果你的答案是"因为我的更好"，你就没通过测试。

2.4 你能一句话概括价值吗？

如果你需要三段话来解释你的MVP在做什么，你还不懂它。

这不是文案练习。这是清晰度测试。

2.5 你有发布计划还是只是希望？

大多数创始人在构建MVP之后才开始考虑上市策略。

这是反过来的。

如果你在写一行代码之前无法说明如何获得前100个用户，你就还没准备好构建。

3、测试不是为了获得批准

aicofounder在让你感觉良好方面没有情感投入。

朋友会因为喜欢你而鼓励你。

顾问会因为不想打击你的精神而保持外交。

潜在客户会因为对抗不舒服而礼貌。

aicofounder记住你做出的每一个决定、你输入的每一项研究、你承诺的每一个战略选择。这就像有一个完美记忆的联合创始人，他不会让你在周二和周四之间自相矛盾。

你的MVP能否经受住来自一个不在乎你感受的人的持续、系统性追问？

这就是测试。

4、两个零成本的阶段

aicofounder给你15个免费积分开始，这足以探索前两个阶段：构思和研究。

你可以在花一分钱之前验证你的想法是否有实际市场需求。我先把每个客户的想法都通过这两个阶段，甚至在我们讨论预算之前。

如果你的想法通过了这两个阶段，你就通过了第一个过滤器。如果没通过，你刚刚避免了构建没人要求的东西的痛苦。

大多数创始人跳过这一步，因为他们害怕会发现什么。

5、我实际上如何使用它

我不用aicofounder来告诉我一个想法是否好。

我用它来压力测试我是否完成了作业。

当我和一个想要推出新产品的客户合作时，我在接触信息、定位或上市策略之前带他们完成框架。我开始对天发誓——它至少让我避免了三个会成为灾难的项目。

如果他们无法完成框架，我们就不继续。不是因为想法不好，而是因为他们还没准备好。

如果他们能完成它——如果他们带着清晰、可防御的答案通过所有五个阶段——那么我们就有东西可工作了。理想客户画像不是模糊的。价值主张不是泛泛的。发布策略不是伪装成计划的希望。

这就是营销变成杠杆而不是祈祷的时候。

6、真正重要的问题

你能完成aicofounder的五阶段框架而不自欺欺人吗？

不是"你能填满这些框吗？"

不是"你能听起来有说服力吗？"

你能对框架提出的每个问题提供具体的、可防御的、有证据支持的答案吗？

如果可以，你的MVP可能值得构建。

如果不可以，你刚刚发现这是在雇佣开发者、签署合同或将六个月投入到市场不想要的东西之前。

7、大多数创始人避免的残酷真相

大多数MVP失败不是因为糟糕的代码、糟糕的设计或功能不足。

它们失败是因为创始人从未证明有人真正想要它们。

aicofounder不能防止失败。它只是强迫你在花光跑道之前直面预测失败的问题。

如果你的MVP通过了这个测试——如果你能带着清晰和证据而不是假设和乐观通过所有五个阶段——你就赢得了构建的权利。

如果它没通过？

你刚刚让自己避免了成为MVP墓地中另一个警示故事。

原文链接: If Your MVP Survives This AI Test, It's Worth Exploring

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