TrustMRR 创企收入Top 200分析
我从TrustMRR拉取了全部数据，然后用OpenClaw进行探索。
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TrustMRR是一个初创企业数据库，收录了来自Stripe等支付提供商的经过验证的收入数据。
API可以这样查询：
curl -s -G "https://trustmrr.com/api/v1/startups" \
-H "Authorization: Bearer $TRUSTMRR_API_KEY" \
--data-urlencode "limit=3" \
--data-urlencode "sort=revenue-desc"
[
{
"name": "Gumroad",
"slug": "gumroad",
"url": "https://trustmrr.com/startup/gumroad",
"icon": "https://d21oz30g4w22sz.cloudfront.net/logos/gumroad-113809f2-c628-4d3a-8adb-fbdc414784d7.png",
"description": "Go from 0 to $1",
"website": "https://gumroad.com",
"country": "US",
"foundedDate": "2011-11-05T20:37:14.000Z",
"category": "E-commerce",
"paymentProvider": "stripe",
"targetAudience": null,
"revenue": {
"last30Days": 7143937.999999995,
"mrr": 0,
"total": 878595860.5199997
},
"customers": 0,
"activeSubscriptions": 0,
"askingPrice": null,
"profitMarginLast30Days": null,
"growth30d": null,
"growthMRR30d": null,
"multiple": null,
"rank": 1,
"visitorsLast30Days": null,
"googleSearchImpressionsLast30Days": null,
"revenuePerVisitor": null,
"onSale": false,
"firstListedForSaleAt": null,
"xHandle": "shl"
},
{
"name": "Stan",
"slug": "stan",
"url": "https://trustmrr.com/startup/stan",
"icon": "https://files.stripe.com/links/MDB8YWNjdF8xTXlnNkdDY0N2cGd5d1RufGZsX2xpdmVfUDcwUmxUUjZuUFR0RDhrS2ZpMEI3bkZN00QXGw5NKb",
"description": "Stan enables people to make living and work for themselves.",
"website": "https://stan.store",
"country": "US",
"foundedDate": "2023-04-19T18:51:28.000Z",
"category": "Content Creation",
"paymentProvider": "stripe",
"targetAudience": "B2C",
"revenue": {
"last30Days": 3064845.538827899,
"mrr": 3545369.01,
"total": 73382374.30495502
},
"customers": 0,
"activeSubscriptions": 100554,
"askingPrice": null,
"profitMarginLast30Days": null,
"growth30d": 9.250886704492489,
"growthMRR30d": 47.60135614010745,
"multiple": null,
"rank": 3,
"visitorsLast30Days": null,
"googleSearchImpressionsLast30Days": null,
"revenuePerVisitor": null,
"onSale": false,
"firstListedForSaleAt": null,
"xHandle": "vitddnv"
},
{
"name": "easytools",
"slug": "easytools-sp-z-o-o",
"url": "https://trustmrr.com/startup/easytools-sp-z-o-o",
"icon": "https://files.stripe.com/links/MDB8YWNjdF8xSXIxTDRFbnRqdUdOYURHfGZsX2xpdmVfYTBOWjN0OXBsUGFpZklDOVBZMHJEUVBW00tG23D7uD",
"description": "Sell digital products easier than ever before",
"website": "https://easycart.pl",
"country": "PL",
"foundedDate": "2021-05-14T13:46:02.000Z",
"category": "E-commerce",
"paymentProvider": "stripe",
"targetAudience": null,
"revenue": {
"last30Days": 2703570.4649458947,
"mrr": 0,
"total": 82107087.16467215
},
"customers": 0,
"activeSubscriptions": 0,
"askingPrice": null,
"profitMarginLast30Days": null,
"growth30d": null,
"growthMRR30d": null,
"multiple": null,
"rank": 2,
"visitorsLast30Days": null,
"googleSearchImpressionsLast30Days": null,
"revenuePerVisitor": null,
"onSale": false,
"firstListedForSaleAt": null,
"xHandle": "greg_rog"
}
]
这些数字对我来说很难理解，因为我还在向传说中的1万美元MRR努力：
- Gumroad made ~$7.1M in the last 30 days from one-time sales alone (no MRR)
- Stan has 100K paying subscribers at $3.5M MRR
- easytools made $2.7M in the last 30 days, also entirely from one-time sales
我目前正在经营几项业务，所以我想知道能从这些初创企业中学到什么。当然，这可能不是整个初创企业群体的完美样本，但截至2026年3月16日已有5,372家初创企业，其中应该有一些有价值的信号。
所以我从TrustMRR拉取了全部数据，然后用OpenClaw进行探索。
就像编程一样，当我开始写东西时，我只有一个粗略的想法，大多数时候不知道最终会走向哪里。我只是跟随好奇心，路径通常会在过程中自然显现。以下是这次探索最终的全貌。
最终，我得到了一个按收入排名前200的TrustMRR初创企业增强数据库，包含：
- 他们使用的技术栈
- 他们的SEO数据（包括我认为他们试图在Google上排名的SEO目标关键词），以及
- 对其自然搜索和付费竞争对手的完整分析
如果你想了解我是如何获取这些数据的，请继续阅读！
1、这些企业到底是做什么的？
在深入分析他们的技术栈和竞争格局之前，值得先回答一个更基本的问题：这些初创企业到底做什么？
每家初创企业在TrustMRR中被分配一个类别。并非所有企业都有类别（有些是匿名的），所以下面的图表涵盖了有类别的4,803家企业。比较全部4,803家与前200家的类别分布，已经能发现一些东西。
AI在两者中都占约四分之一。但差异比相似之处更有趣。
Marketing（营销） 几乎翻倍：占所有初创企业的5%，但占高收入者的10%。E-commerce（电子商务） 从2.4%跃升至6%，Marketplace（市场平台） 从1.5%升至4%。
另一方面，Productivity（生产力） 从6.5%降至2%，Developer Tools（开发者工具） 从7%降至4%。Mobile Apps（移动应用） 和 Fintech（金融科技） 也有所缩减。
💡 从这些数据可以得出，如果你正在创建一家初创企业，如果你的产品解决的是营销或电子商务问题，你更有可能获得更高的收入。
2、他们赚多少钱？
从TrustMRR上全部5,372家初创企业的完整样本来看，95%在过去30天的收入没有超过1万美元。
前200名则完全不同。TrustMRR按过去30天的总收入对初创企业进行排名，包括经常性订阅和一次性购买。按这个标准，前200名几乎都至少赚了1万美元。
但收入（Revenue）和月经常性收入（MRR）并不是一回事。排名前 200 的项目里，有 40% 的 MRR 仍低于 1 万美元。排行榜顶部的大部分收入，其实来自一次性购买，而不是订阅制的持续收入。
💡 建立在一次性销售基础上的业务仍然可以每月赚钱。
3、他们使用什么技术？
现在我们对这些企业有了更好的了解。总体上AI产品很多，营销和电商产品的收入很好。
我也很好奇他们使用的技术栈。他们用的是无聊的技术吗？哪些JavaScript和CSS框架？托管在哪里？追踪什么样的分析数据？
Webscraperapi有一个/detect_technologies端点，可以收集给定URL的所有技术数据。所以我在Stan的着陆页上试了一下，看看底层到底是什么：
curl -s -G "https://api.webscraperapi.ai/v1/detect_technologies" \
-H "Authorization: Bearer $WEBSCRAPERAPI_API_KEY" \
--data-urlencode "output=json" \
--data-urlencode "url=https://stan.store"
[
{
"slug": "vue_js",
"name": "Vue.js",
"category": "javascript_frameworks",
"description": "Progressive JavaScript framework",
"website": "https://vuejs.org",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Found element with Vue scoped attribute: data-v-app"
]
},
{
"slug": "ga4",
"name": "Google Analytics 4",
"category": "analytics",
"description": "Google's analytics platform",
"website": "https://analytics.google.com",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Script src matches GA4 gtag.js pattern: https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=G-FPXVPVPGVK&l=dataLayer"
]
},
{
"slug": "google_ads_conversion",
"name": "Google Ads Conversion Tracking",
"category": "advertising",
"description": "Google Ads conversion measurement",
"website": "https://ads.google.com",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Script src matches Google Ads conversion pattern: https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-10854378575&cx=c>m=4e63g0"
]
},
{
"slug": "google_tag_manager",
"name": "Google Tag Manager",
"category": "tag_managers",
"description": "Tag management system by Google",
"website": "https://tagmanager.google.com",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Script src matches GTM pattern: https://www.googletagmanager.com/gtm.js?id=GTM-W9MXN8NB"
]
},
{
"slug": "facebook_pixel",
"name": "Facebook Pixel",
"category": "advertising",
"description": "Meta advertising pixel for tracking and targeting",
"website": "https://www.facebook.com/business/tools/meta-pixel",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Script src matches Facebook SDK pattern: https://connect.facebook.net/signals/config/4296631060464751?v=2.9.277&r=stable&domain=www.stan.store&hme=b0ad3...",
"Script src matches Facebook SDK pattern: https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js"
]
},
{
"slug": "tiktok_pixel",
"name": "TikTok Pixel",
"category": "advertising",
"description": "TikTok advertising pixel",
"website": "https://ads.tiktok.com",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Script src matches TikTok Pixel pattern: https://analytics.tiktok.com/i18n/pixel/events.js?sdkid=CVCARNJC77U2KF3E4G70&lib=ttq"
]
},
{
"slug": "linkedin_insight",
"name": "LinkedIn Insight Tag",
"category": "advertising",
"description": "LinkedIn advertising and analytics tag",
"website": "https://business.linkedin.com",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Script src matches LinkedIn Insight pattern: https://snap.licdn.com/li.lms-analytics/insight.min.js"
]
},
{
"slug": "microsoft_clarity",
"name": "Microsoft Clarity",
"category": "analytics",
"description": "Free behavioral analytics tool",
"website": "https://clarity.microsoft.com",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Script src matches Clarity pattern: https://scripts.clarity.ms/0.8.57/clarity.js",
"Script src matches Clarity pattern: https://www.clarity.ms/tag/hkx2zp0ttt"
]
},
{
"slug": "google_fonts",
"name": "Google Fonts",
"category": "fonts",
"description": "Free web font hosting service by Google",
"website": "https://fonts.google.com",
"version": null,
"confidence": 1.0,
"evidence": [
"Tag references Google Fonts: https://fonts.googleapis.com/css2?family=Nunito+Sans:wght@200;300;400;500;600;700;800;900&display=swap",
"Tag references Google Fonts: https://fonts.googleapis.com/css2?family=Poppins:wght@300;500;600;800&display=swap",
"Tag references Google Fonts: https://fonts.googleapis.com/css2?family=Plus+Jakarta+Sans:wght@100;200;300;400;600;700;800;900&display=swap",
"Tag references Google Fonts: https://fonts.googleapis.com/css2?family=Inter:wght@100;200;300;400;600;700;800;900&display=swap"
]
}
]
每个检测到的技术都有一个置信度分数和检测证据。总的来说，这些数据让我们对企业有了更好的了解。我们可以看到Stan使用Vue.js，并且在分析方面很认真，有7个追踪和广告工具。
有了这个API，我让我的OpenClaw（Clawie）从TrustMRR按收入拉取前200名初创企业，并使用webscraperapi API对每个企业运行detect_technologies。
Clawie写了一个Python脚本，向webscraperapi API发送并发异步请求，几秒钟内我就获得了200个网站的所有技术数据。
顺便说一下，我已经习惯了，但像OpenClaw、Claude Code和Codex这样的代理能即时编写小脚本来处理各种事情真的太有价值了。一次性脚本！这种事情在AI时代之前我至少不会去做，因为每个脚本都会消耗我有限且受约束的思考力（进而消耗我的时间），而现在由于LLM，这些都可以随取随用。
Clawie获取的数据可以可视化为表格，如下所示。
或者用一种更紧凑的树状图来展示：
3.1 你选择的框架并不重要
也许这是我的信息茧房，但现在构建产品的默认技术栈似乎是React/Tailwind/Next.js。jQuery仍然经常出现，但很可能是作为其他库的依赖。除了Pieter Levels，现在可能没多少人在jQuery上构建前端了。
HypeProxies在着陆页使用PHP，Vidgenie使用Angular。如果不是因为他们在获得可观的收入且似乎在增长，我会为Vidgenie感到惋惜！
3.2 分析工具
Google Analytics 4在这里占据主导地位，许多企业似乎在使用Cloudflare分析。我个人对PostHog非常满意（非赞助）！
3.3 广告像素
Facebook Pixel以38%领先。它是大多数初创企业安装的第一个像素，覆盖面最广，设置最少。更有趣的信号是Google Ads（22%）与社交像素之间的差距：LinkedIn为8%，TikTok为7%。这些初创企业大多数在购买意图，而不是注意力。TikTok意味着消费者、年轻人群。LinkedIn意味着B2B。像素在你甚至还没看产品之前就告诉你了企业的市场策略。
3.4 像素组合揭示市场策略
你可以从初创企业的像素中看出他们的获客策略。
Stan运行了所有主要像素：Facebook、Google Ads、TikTok和LinkedIn。月收入超过300万美元，拥有超过10万活跃付费客户，他们有能力在每个渠道都投入资金看看什么有效。只有4家初创企业运行Facebook + Google + TikTok三重组合。Stan是唯一在此基础上还添加了LinkedIn的。
TikTok Pixel（13家初创企业，包括Brand On Demand、TrimRx、Lunchbreak、Talefy、Liinks）偏向消费者端。创作者经济、保健品、减肥、互动游戏、AI内容工具。少数B2B企业如Cometly和Virlo也在运行它，可能是在两个平台上追踪访客。
LinkedIn Insight Tag（15家初创企业，包括easytools、Cometly、HypeProxies、Supergrow、RankAI、WaLead AI）是B2B信号。15家中有12家明显在向企业销售。LinkedIn像素比类别标签更可靠地告诉你"我们是B2B"。
仅Facebook Pixel（43家初创企业，包括Gumroad、Postiz、Angel Match、Codedex、CartBoss等）。它们分布在每个类别中，收入中位数为2.6万美元。Facebook是你安装的第一个像素，对于大多数这些初创企业来说，也是他们唯一来得及安装的。
仅有Google Ads没有Facebook（23家初创企业，包括PROSP、Doors Delivered、Corsidia、OpenClaw Pro、Presscart等）是基于意图的获客。这些初创企业在购买搜索流量，客户已经在寻找解决方案。
然后199个网站中有95个（47%）显示零广告像素。Kitze、LLM Gateway、React Bits Pro、Brevilabs、Simple Analytics、Capgo。通过内容、社区或产品驱动增长来有机增长。Simple Analytics出于原则没有追踪像素，他们的整个产品就是隐私优先的分析。
而Kitze（如果你在阅读这篇文章，我相信你知道他是谁）在过去30天赚了22.3万美元，零广告像素。他的tinkerer.club，一个为对OpenClaw和自托管感兴趣的人提供的付费社区，一天就赚了2万美元。没有付费广告，没有转化像素。只有Twitter、社区和口碑传播。那怎么做到的呢？当有人问他时，他的回答很简单（但不容易）。
4、他们如何定位自己？
技术栈告诉我们他们如何构建产品以及如何获客。SEO告诉我们的则不同：
- 他们承诺什么
- 他们认为买家是谁，以及
- 他们想要拥有哪些搜索词。
webscraperapi的/seo端点可以从任何URL提取所有这些信息：
curl -s -G "https://api.webscraperapi.ai/v1/seo" \
-H "Authorization: Bearer $WEBSCRAPERAPI_API_KEY" \
--data-urlencode "url=https://gojiberry.ai"
{
"h1": "Find&ContactHigh-IntentLeadsWithAI",
"title": "Gojiberry AI - Grow your sales with warm leads & high intent outreach",
"description": "Gojiberry finds warm leads with 10+ intent signals like funding, new roles, events & groups. AI Agents filter by your ICP and run smart outreach campaigns, booking demos automatically while syncing with Slack, HubSpot & Pipedrive.",
"generator": "Framer 8b16de8",
"keywords": null,
"robots": "max-image-preview:large",
"lang": "en",
"og_type": "website",
"og_title": "Gojiberry AI - Grow your sales with warm leads & high intent outreach",
"og_site_name": null,
"og_description": "Gojiberry finds warm leads with 10+ intent signals like funding, new roles, events & groups. AI Agents filter by your ICP and run smart outreach campaigns, booking demos automatically while syncing with Slack, HubSpot & Pipedrive.",
"og_image": "https://framerusercontent.com/assets/ZHZj6mcDcU1CtSwGAfg39phWec.png",
"og_url": "https://gojiberry.ai/",
"og_locale": null,
"twitter_card": "summary_large_image",
"twitter_title": "Gojiberry AI - Grow your sales with warm leads & high intent outreach",
"twitter_description": "Gojiberry finds warm leads with 10+ intent signals like funding, new roles, events & groups. AI Agents filter by your ICP and run smart outreach campaigns, booking demos automatically while syncing with Slack, HubSpot & Pipedrive.",
"twitter_site": null,
"twitter_creator": null,
"product_price_amount": null,
"product_price_currency": null,
"product_availability": null,
"product_brand": null,
"product_condition": null
}
一次API调用就能了解到关于Gojiberry的很多信息。他们用Framer构建。<h1>是"Find & Contact High-Intent Leads With AI"。描述中提到"10+ intent signals like funding, new roles, events & groups"和"booking demos automatically"。他们与Slack、HubSpot和Pipedrive集成。
他们经常使用"intent"这个词，但它是什么意思？假设你卖销售辅导软件。很少有人会直接发布"我需要销售辅导软件"。但有人可能访问你的资料、与你的帖子互动，或者他们的公司可能发布了5个新销售代表的招聘信息。这样你就可以在问题还新鲜的时候与潜在客户互动，而不是从列表中给陌生人发冷邮件。
CRM集成（HubSpot、Pipedrive）确认了买家是谁：已经在这些工具中追踪销售管道的人。我查了他们的博客，10篇帖子中有8篇是关于LinkedIn开发的，还有与Expandi、Dripify和Lemlist等工具的对比文章。他们也开始面向做自主开发的招聘人员和创始人，但销售人员在LinkedIn上的开发显然是主要的。
所有这些都来自一次/seo调用和一点挖掘。
这很有希望，所以我让Clawie拉取所有初创企业网站的SEO数据：
大约3分钟后，我获得了所有SEO数据：
大约每 4 个网站里，仍有 1 个在设置 keywords meta 标签。Google 早在 2009 年就确认不会将其用于搜索排名，所以大多数网站已经不再关心它。
但那些仍然保留这个标签的网站，反而给了我们一个观察窗口：
它们是如何理解自身定位的。
有 13 个网站甚至完全没有 <h1> 标签，包括：1Capture、Codédex、Dropkiller、MaidsnBlack、TrimRx、Vidgenie.ai等等，而 <h1> 恰恰是页面 SEO 中最重要的元素之一。这是 Google 用来理解页面主题时首先读取的内容。但这些网站直接跳过了它。更夸张的是：Vidgenie.ai 在没有 <h1> 标签的情况下，依然做到月入 $24K。
这里是为这些初创公司提供的一些SEO帮助：
$ cd ~/projects/landing_page
$ claude -p "please improve my SEO" --dangerously-skip-permissions
那就一万美元，谢谢。
一个有趣的区分在于：有些初创公司描述“它们是什么”，而另一些则描述“它们能为你做什么”。“营销归因软件”（Cometly）是一个类别标签；“无需产品改动即可将试用转付费率翻倍”（1Capture）则是一种承诺。两种方式都可能有效。采用“承诺式标题”的公司，往往更清楚（或至少自认为清楚）目标用户的具体痛点。
是的，这个破折号是我——一个真人——故意写的。
Stan 没有 meta description。凭借 10 万付费订阅客户以及强大的品牌认知，他们或许确实可以不那么在意完美的 SEO。
但他们的博客呈现了另一种情况：几乎每天都有新文章，而且 SEO 做得明显更好。我们来看看他们最近的一篇文章。
curl -s -G "https://api.webscraperapi.ai/v1/seo" \
-H "Authorization: Bearer $WEBSCRAPERAPI_API_KEY" \
--data-urlencode "output=json" \
--data-urlencode "url=https://stan.store/blog/cinna-creator-bio/"
{
"h1": "Cinna: How a Personality-First Streamer Built a Career on Twitch",
"title": "Cinna Streamer Bio: How She Built Her Twitch Career - Stan Blog",
"description": "Who is Cinna? A complete Creator bio covering her age, background, Twitch rise, growth strategy, setbacks, and lessons for aspiring streamers.",
"generator": "WordPress 6.9.4",
"keywords": null,
"robots": "index, follow, max-image-preview:large, max-snippet:-1, max-video-preview:-1",
"lang": "en-US",
"og_type": "article",
"og_title": "Cinna Streamer Bio: How She Built Her Twitch Career - Stan Blog",
"og_site_name": "Stan Blog",
"og_description": "Who is Cinna? A complete Creator bio covering her age, background, Twitch rise, growth strategy, setbacks, and lessons for aspiring streamers.",
"og_image": "https://stan.store/blog/wp-content/uploads/2026/03/Creator-Bio-Cinna.jpg",
"og_url": "https://stan.store/blog/cinna-creator-bio/",
"og_locale": "en_US",
"twitter_card": "summary_large_image",
"twitter_title": null,
"twitter_description": null,
"twitter_site": "@stanforcreators",
"twitter_creator": "@stanforcreators",
"product_price_amount": null,
"product_price_currency": null,
"product_availability": null,
"product_brand": null,
"product_condition": null
}
这个落地页没有 meta description，但这篇博客文章把所有关键字段都认真填好了。
再看看他们的内容策略：他们在写单个创作者的个人介绍。比如有人搜索 “Cinna streamer” 或 “how to build a Twitch career（如何打造 Twitch 职业生涯）”，就会进入 Stan 的博客，然后被引导到他们的平台。
💡 他们的落地页其实不需要去争排名，因为获客工作已经全部由博客完成了。
这个博客用的是 WordPress，而落地页是 Vue.js。这其实很常见：落地页、博客、以及应用本身分别用不同技术栈来做。
WordPress 非常适合以 SEO 为核心的内容发布，而且他们当前使用的是 6.9.4 版本（最新版本），说明他们一直在保持更新，属于比较重视数据分析和安全性的团队。
通过这个博客，Stan 能清楚知道他们想要排名的关键词是什么。但其他初创公司呢？从这些网站的关键词和描述中，我们其实也能推断出它们各自想“占领”的搜索词。我让 Clawie 根据这些 SEO 数据，推断每个初创公司在 Google 上最想排名的目标关键词：
Here's what Clawie inferred for all 200 startups:
现在我们有了每家初创企业的SEO目标关键词。有了这些，我们可以用webscraperapi回答两个更有趣的问题：
- 还有谁在为这些关键词排名，以及
- 谁在付费展示？
5、他们在与谁竞争？
以Brand On Demand（Supliful）为例。他们月收入100万美元。业务模式是：你从他们的目录中选择保健品，贴上自己的品牌，他们直接发货给你的客户。根据他们的SEO，我认为他们试图排名的关键词是"supplement dropshipping supplier"。让我们用webscraperapi的/google_search搜索Google看看谁会出现：
curl -s -G "https://api.webscraperapi.ai/v1/google_search" \
-H "Authorization: Bearer $WEBSCRAPERAPI_API_KEY" \
--data-urlencode "output=json" \
--data-urlencode "query=supplement dropshipping supplier"
[
{
"type": "organic",
"position": 1,
"title": "Supliful: Private Label Supplements - Leading Dropshipping ...",
"url": "https://supliful.com/",
"displayed_url": "https://supliful.com",
"description": "Supliful is a private-label dropshipping platform that empowers you to create and sell your brand using supplements, coffee, skincare, and pet products.",
"sitelinks": null
},
{
"type": "organic",
"position": 2,
"title": "The best supplements dropshipping suppliers and ...",
"url": "https://www.shopcanal.com/category/supplements",
"displayed_url": "https://www.shopcanal.com› category › supplements",
"description": "Browse Canal's list of the best supplements dropshipping suppliers.",
"sitelinks": null
},
{
"type": "organic",
"position": 3,
"title": "Dropship Vitamins & Supplements from Wholesale Suppliers",
"url": "https://www.inventorysource.com/dropship-vitamins-supplements-suppliers/",
"displayed_url": "https://www.inventorysource.com› dropship-vitamins-s...",
"description": "Start dropshipping vitamins, supplements, and health products with trusted suppliers.",
"sitelinks": null
},
{
"type": "organic",
"position": 4,
"title": "Supplement dropshipping: Best products and suppliers",
"url": "https://www.omnisend.com/blog/dropship-supplements/",
"displayed_url": "https://www.omnisend.com› dropship-supplements",
"description": "Nov 21, 2025 — Supliful is a private-label supplements dropship supplier specializing in vitamins, fitness formulas, sleep supplements...",
"sitelinks": null
},
{
"type": "organic",
"position": 5,
"title": "Dropshipping Suppliers in the Vitamins & Supplements ...",
"url": "https://topdawg.com/dropshipping-products/section/Vitamins%20&%20Supplements",
"displayed_url": "https://topdawg.com› section › Vitamins & Supplements",
"description": "Wholesale products and supplies offered by dropshipping suppliers for retailers with dropship businesses.",
"sitelinks": null
}
]
Supliful（Brand On Demand）在“supplement dropshipping supplier（保健品代发供应商）”这个关键词上排名第1。而且不只是第1，他们的统治力非常强，甚至排名第4的结果（Omnisend 的一篇博客文章）在描述里都直接提到了 Supliful 的名字。
当你的竞争对手做的“行业总结文章”都开始推荐你时，说明你已经赢下了这个关键词的 SEO 之战。月收入 100 万美元，增长 16%，牢牢掌控自己的 SEO 目标关键词。
另一端则是 Rezi，一个“AI 简历生成器”。他们有 400 万用户和 11,650 个活跃订阅用户，但在“AI resume builder”这个关键词的搜索结果中甚至排不进前 8。排在前面的包括 Canva、Teal、Resume-Now，以及一个 Reddit 讨论帖等。
两种完全不同的结果。
我想看看这种模式在全部 200 家初创公司中是什么样的，于是我让 Clawie 去搜索每一家公司的 SEO 目标关键词在 Google 上的表现：
完整情况如下：
5.1 拥有自己关键词的初创企业
Supliful（Brand On Demand）用他们的首页在“supplement dropshipping supplier（保健品代发供应商）”这个关键词上排名第1。他们并不是通过博客文章或列表式内容来“玩 SEO”。他们的产品页面本身就是对这个搜索词的直接答案。
Stan 的博客文章《Best Link in Bio Platforms for Creators and Businesses（最适合创作者与企业的 bio 链接平台）》在“creator store link in bio monetization（创作者链接页变现）”这个关键词上排名第1。他们在写的是对比类页面，帮助潜在用户评估不同替代方案。
两种不同策略，但结果相同：占领用户在 Google 中实际输入的那个搜索词。
5.2 正在"输掉"SEO战的企业
Rezi 在他们的 title tag 中声称拥有 400 万用户，并且有 11,650 个活跃订阅用户。但在“AI resume builder（AI 简历生成器）”这个关键词的搜索结果中，他们甚至排不进前 8 名。排在前面的有 Canva（第1）、Teal、ResumeBuild、一个 Reddit 讨论帖、Resume-Now、MyPerfectResume、Kickresume 等。
Canva 甚至不是专门做简历的工具，它只是一个通用设计工具。但它拥有极高的域名权重，并且针对该关键词做了定向落地页。Rezi 的问题不在产品质量（他们的月增长率为 8%，且有 11,650 个活跃订阅用户），而是在与域名权重远高几个数量级的公司竞争 SEO 可见性。
不过进一步了解后会发现，Rezi 并不算“失败”。他们的创始人 Jacob Jacquet 在 2015 年创办公司，当时他是韩国的一名 23 岁英语老师。一个关于他简历模板的 Reddit 帖子获得了 30,756 个点赞，并在一天内带来了 11,000 个注册用户。他在 2020 年 12 月就集成了 GPT-3，比 ChatGPT 发布早了两年。当 ChatGPT 在 2023 年初开始爆发时，Rezi 已经提前布局，其中 65% 的首批 100 万用户是在短短三个月内注册的。
他们没有去争“AI resume builder”这个泛关键词，因为他们本身并没有重点押注它。相反，他们构建了 900 多个针对具体岗位的页面，比如“software engineer resume（软件工程师简历）”“nurse resume（护士简历）”以及离职信模板等。仅一篇离职信文章就带来了每月 10 万次点击。
他们还 8 次上线 Product Hunt，在疫情期间通过 AppSumo 做促销，并通过 StackCommerce 合作进入《纽约邮报》和 CNBC 的曝光渠道——全部没有广告支出。
没有在“显而易见的关键词”上排名，并没有阻止他们增长。他们只是找到了另一条进入用户的路径。
5.3 重量级不匹配
GojiberryAI的MRR为17.7万美元，月环比增长87%。搜索"AI lead generation software"返回的是Seamless.ai、Instantly.ai和Upwork的合集文章。这些不仅仅是SEO竞争对手。他们是直接竞争对手，向同样的销售人员销售。但他们规模更大，域名权威性更高。当第一页全是成熟的平台和高权威性的列表文章时，你可能无法通过SEO挤进去。这可能解释了为什么GojiberryAI运行Facebook Pixel：用付费广告而不是试图在排名上超过Seamless.ai。
5.4 他们是怎么做到的
我深入研究了那些在搜索结果中占主导地位的初创企业到底在做什么，发现不是一个聪明的技巧，而是内容。大量的内容。
Supliful的第1名排名不仅仅是一个优化良好的首页。在它背后，他们有护肤品、健身、护发、睡眠保健品等产品类别的着陆页。针对特定买家群体的解决方案页面：Shopify店主、亚马逊卖家、代理商、健身房、内容创作者。一个有33页帖子的博客，包括交互式计算器工具（CLV计算器、盈亏ROAS计算器、Shopify利润计算器）、"知名品牌如何成功"系列针对品牌名称搜索，以及为他们服务的每个产品垂直领域提供市场研究指南。他们覆盖了所有可能有人搜索的角度。
Stan也在做同样的事。每周3-5篇博客文章。知名YouTuber和TikToker的创作者简介来捕获名称搜索。与每个竞争对手的对比页面（Stan vs. Linktree、Stan vs. Kajabi、Stan vs. Gumroad）。平台特定的增长指南。展示每个阶段创作者的案例研究，从4,000粉丝到280万粉丝。在多个城市举办线下活动。10万美元挑战赛。他们甚至构建了一个名为Stanley的AI Instagram增长代理并围绕它创作内容。
这些都不是什么惊天动地的事。着陆页、对比文章、操作指南、案例研究。任何人都能创建的页面类型。这些初创企业中的许多正在以大多数独立创始人（包括我自己）无法企及的规模做这些事。当然，他们肯定有一个团队。
5.5 你不需要一整个营销团队
Dmytro Krasun独立开发了ScreenshotOne，一个截图API。从他开始ScreenshotOne之前我就在Twitter上关注他了。他目前MRR达到2.5万美元，拥有800+付费客户，我见证了他从头到尾的全过程——他平静地公开构建有用的东西，一路上分享他的观点。
🐦 我可能永远都会叫它Twitter。
如今，ScreenshotOne.com有数百个页面。数十个用例着陆页，每个针对特定的任务场景。23个集成页面。7个针对特定编程语言的API着陆页。20+与客户合写的客户故事。对比文章。在开发者正好处于"自建还是购买"决策点拦截他们的技术教程。像Open Graph调试器这样的免费工具，一天内在Google上获得排名并带来了数千次访问。一个Chrome扩展，同时作为来自Chrome Web Store的强力反向链接。他甚至针对Puppeteer和Playwright的错误消息，让搜索错误的开发者找到ScreenshotOne作为替代方案。
与Stan和Supliful相同的策略。着陆页、对比文章、操作指南。但只有一个人。
5.5 谁在购买他们关键词的广告？
自然排名展示了谁赢得了可见性。使用相同的关键词搜索Google也可以告诉我们谁在购买它。通过webscraperapi的/google_ads端点，我们可以看到竞争格局的付费端。
我认为Comp AI试图排名的关键词是"AI compliance software"。他们的网站提到了SOC 2、HIPAA、GDPR、ISO 27001。让我们看看谁在"SOC 2 compliance software"上购买广告：
curl -s -G "https://api.webscraperapi.ai/v1/google_ads" \
-H "Authorization: Bearer $WEBSCRAPERAPI_API_KEY" \
--data-urlencode "output=json" \
--data-urlencode "query=SOC 2 compliance software"
[
{
"position": 1,
"title": "Get Compliant in 15 Hours - No Generic SOC 2 Checklists",
"url": "https://delve.co/product/framework/soc-2",
"description": "AI completes security questionnaires fast so you don't waste founder time...",
"displayed_link": "https://www.delve.co"
},
{
"position": 2,
"title": "SOC 2 Compliance by Vanta",
"url": "https://www.vanta.com/landing/soc-2-compliance-software",
"description": "The Fast, Trusted Way to Get a SOC 2 Report. Over 15000 Companies Trust Vanta...",
"displayed_link": "https://www.vanta.com"
},
{
"position": 3,
"title": "SOC 2 Made Easy - SOC 2 for Type I & Type II",
"url": "https://try.drata.com/product/soc-2",
"description": "One Platform for SOC 2 Compliance Automation — No Spreadsheets, No Guesswork.",
"displayed_link": "https://try.drata.com"
},
{
"position": 4,
"title": "Budget friendly SOC2 in days",
"url": "https://sprinto.com/frameworks/soc-2/",
"description": "Clear Pricing. No Hidden Costs — Map controls once. Monitor continuously. Prove SOC 2...",
"displayed_link": "https://www.sprinto.com"
},
{
"position": 5,
"title": "Hassle-Free SOC 2 Compliance",
"url": "https://info.thoropass.com/soc-2",
"description": "Need SOC 2 Compliance Fast? SOC 2 compliance made simple with enterprise-grade software from Thoropass.",
"displayed_link": "https://info.thoropass.com"
}
]
Five advertisers fighting over Comp AI's exact keyword. Delve, Vanta, Drata, Sprinto, Thoropass. All well-funded compliance platforms. And no Comp AI ad.
其他初创企业也是这样吗？我让Clawie检查了所有200个关键词的Google Ads：
那么，谁在这些关键词上花钱投广告呢？主要是一些成熟的大公司，它们同时出现在多个关键词竞争中：
事实证明，不只是Comp AI没有在Google上购买可见性。在200家初创企业中，我们只发现2家在他们我们认为试图排名的SEO目标关键词上购买广告：Stack Influence和PressWhizz。
对于Stan和Supliful来说，这是明智的。他们已经在自然排名中排名第1。为广告付费等于是在购买他们已经免费获得的流量。
Rezi的着陆页甚至在"AI resume builder"的前8名中都不在，而在该关键词上购买广告的公司（Resume-Now、MyPerfectResume、Forbes）都是资金充足的在位者。但正如我们之前看到的，Rezi有900+个针对特定职位的页面，在"nurse resume"和"software engineer resume"等搜索中排名。他们不需要着陆页在通用搜索关键词的第一页上。他们针对特定职位的页面已经在带来流量了。
对于Gumroad，Shopify和Squarespace占据了"sell digital products"的广告空间。那是一家1000亿美元的公司和一家上市公司。完全不同的级别。
6、总结
你选择什么Web框架并不重要。Gumroad在Rails上每月赚700万美元。Stan每月赚300万美元，运行三种不同的技术栈：营销网站用Vue.js，博客用WordPress，实际应用用React加Vite。他们可能没有过度思考。他们为每个部分选择了合适的技术，然后继续前进。
但了解一家公司运行的技术栈可能非常有价值。他们的分析工具告诉你他们如何衡量增长。他们的广告像素告诉你他们如何获客。他们的CRM集成告诉你他们向谁销售。知道一堆公司运行旧版本的WordPress对营销机构来说是金矿。拥有一家公司技术栈的全貌就是竞争情报。
原文链接: I used OpenClaw to analyze TrustMRR's top 200 startups
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