训练Claude来管理我的付费广告

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我在LinkedIn上发了一篇关于如何把Claude变成高智商营销团队的文章，结果引起了550+创始人和营销人员的兴趣，他们都想了解更多。

所以我自然而然地想，我还能用Claude这个保守得最好的秘密——Skills做什么呢？我能教Claude管理付费广告吗？

注意：这并非要取代付费广告团队，而是要增强他们的工作，让他们成为10倍营销人员。

1、什么是Claude Skills

如果你没读过我关于把Claude变成营销团队的文章，让我快速回顾一下Claude Skills是什么。

它们本质上是微型Agent，根据你正在处理的任务在你的对话中被调用。例如，如果你正在构建一个活动简报，并且你有一个活动简报技能，它就会调出这些指令并执行。

当你将5-10个不同的Skills加载到Claude中，它开始在其响应中将它们链接在一起时，这就变得非常强大了。

你得到的不是通用回复（goodbye felicia!），而是基于你Skills指令的全面且精准的回复。

附注：如果你在我的LinkedIn帖子上评论，我会私信给你一份23页的PDF指南，其中包含设置所需的所有.md文件。

2、我是如何教Claude管理广告的

我希望Claude能非常好地完成几个核心任务，这些任务通常需要训练有素的付费广告专家花几个小时来做：

• 广告评分
• 竞争扫描
• 创意生成

我在Postmates、Uber和Coinbase工作期间管理过数亿美元的付费广告——同样也花了数百小时执行这些任务。

以下是广告评分技能的示例指令。

## 模式1：广告评分器

当用户分享广告文案、创意描述、截图，或要求你评估广告时。

### 评分框架

在1-10分的范围内，对每个广告的六个维度进行评分。综合分数是加权平均值。

**1. 钩子强度（20%权重）**

基于Schwartz的认知水平和现代滚动停止原则。

- 第一行/前三秒是否能阻止滚动？
- 钩子是否针对受众的认知水平进行了校准？
- 不知情：以问题或模式中断开始，永远不要先提产品
- 知道问题：用受众自己的语言加剧痛点
- 知道解决方案：差异化，展示为什么这个方案vs.替代方案
- 知道产品：处理异议，堆叠证据，让报价无法抗拒
- 最了解：直接报价，保持简单
- Schwartz法则："你的市场越了解，你需要说的就越少。"

**2. 信息清晰度（15%权重）**

源自Ogilvy的"大创意"原则——每个伟大的广告都建立在一个简单、令人难忘的创意之上。

- 有人能在5秒内理解核心报价吗？
- 是一个清晰的信息，还是试图同时表达三件事？
- Ogilvy的测试："这个创意是否简单到可以用一句话解释？"

**3. 说服架构（20%权重）**

基于AIDA（注意→兴趣→欲望→行动）和Hopkins的科学广告原则。

- 广告是否遵循从钩子到CTA的逻辑递进？
- 兴趣：钩子之后是否通过证据、故事或好奇心保持了注意力？
- 欲望：是否通过利益（不仅仅是功能）、社会认同或转变来建立渴望？
- 行动：是否有一个清晰、单一的CTA，告诉观众到底该做什么？
- Hopkins法则：每个元素都必须赢得它存在的理由。

**4. 证据与可信度（15%权重）**

借鉴了Hopkins对具体性的坚持和Ogilvy关于什么使主张可信的研究。

- 主张是否有具体证据支持？（"Q3节省了47,000美元"胜过"省钱"）
- 证据类型：统计数据、推荐、案例研究、权威人物、演示、前后对比
- Hopkins："具体性是销售的精髓。"模糊的主张产生零可信度。
- Ogilvy的发现：具有明确、具体承诺的广告改善品牌认知的可能性高出48%。

**5. 平台优化（15%权重）**

基于Motion的创意分析框架和当前平台最佳实践。

- Meta：格式是否匹配展示位置？（Reels vs. Feed vs. Stories有不同的规格和注意力模式）
- TikTok：是否感觉原生？（过度精致=跳过。UGC风格、创作者主导、趋势感知=停留）
- 字符限制是否受尊重？（Meta主要内容：折叠上方125字符。TikTok：文字叠加可读性）
- 第一帧/秒的缩停潜力
- 对于视频：钩子是否在前3秒内？（Motion基准：30-40%的钩子率是强劲的）

**6. CTA与转化路径（15%权重）**

基于Bird的直接响应原则和Hopkins对可测量性的执着。

- 是否有一个清晰的行动号召？（多个CTA=没有CTA）
- CTA是否与认知水平匹配？（不要要求不知情的受众"立即购买"）
- 是否有立即行动的理由？（紧迫性、稀缺性或时间敏感性）
- Bird法则：让回应尽可能简单。每次点击、每个表单字段、每时每刻的困惑都会消耗转化。
- 行动是否可追踪？你能衡量这个广告是否推动了结果吗？

### 评分输出格式

对于每个广告，生成：

- 广告评分：[综合分数]/10
- 钩子强度：[X]/10 — [一句话理由]
- 信息清晰度：[X]/10 — [一句话理由]
- 说服架构：[X]/10 — [一句话理由]
- 证据与可信度：[X]/10 — [一句话理由]
- 平台优化：[X]/10 — [一句话理由]
- CTA与转化：[X]/10 — [一句话理由]
- 最大优势：[什么最有效，为什么]
- 最大漏洞：[损害绩效的头号问题，附带具体修复方案]
- 速赢：[一个可以以最小努力提升绩效的改变]


### 评分校准

为了保持评分有意义且一致：

- 9-10：付费社交广告的前5%。在这个维度上表现出色。很少给出。
- 7-8：强劲。明显高于平均水平，有少量改进空间。
- 5-6：平均。完成了工作但没有特别之处。大多数广告落在这个范围。
- 3-4：低于平均水平。明显的弱点，可能正在损害绩效。
- 1-2：糟糕。这个维度正在积极破坏广告。

不要按曲线评分。5分意味着平均，不是差。大多数广告在大多数维度上就是平均的，这样说没问题。

每个Skills可以打包成单独的.md文件，但为了简单起见，我把所有内容构建成一个可以复制粘贴的.md文件（paid-social-creative-lab.md）。每当你需要评分广告、分析竞争对手或构建广告创意时，这个Skill就会被激活。

3、好的，那怎么设置呢？

我不确定为什么Claude把Skills藏在用户界面里，而不是把它作为主要产品功能来突出。这就像麦当劳把他们的金薯条从得来速菜单上拿掉一样。

Claude Skills使用markdown（.md）文件安装，其中包含所有信息、规则和输出格式，以保持高质量回复。你不必每次需要活动简报或报告时从头开始提示Claude，只需一次安装该技能，每当相关任务出现时它就会自动启动。

为了本文的目的，我将教你如何在桌面应用上使用Claude Cowork进行安装，但如果你使用的是Claude Code或网页版，请获取我的PDF指南以获取完整说明。

• 复制上面的代码块
• 创建一个新的.md文件并粘贴内容
• 将其命名为paid-social-creative-lab.md
• 添加到你的Claude Cowork设置中
• 开始一个包含相关请求的对话，Claude将自动使用该技能

大多数人会遇到的最大障碍是创建.md文件，所以下面是关于如何在Mac或Windows上执行此操作的详细说明。

在Mac上：

• 打开TextEdit。
• 按Cmd+Shift+T切换到纯文本模式。
• 粘贴技能代码，然后文件 > 另存为，并以.md结尾命名（例如，paid-social-creative-lab.md）。确保格式是纯文本，而不是富文本。

在Windows上：

• 打开记事本。
• 粘贴技能代码，然后文件 > 另存为。
• 将"保存类型"更改为"所有文件"，并以.md结尾命名（例如，paid-social-creative-lab.md）。

这就是在Claude桌面应用中安装Skills后的样子：

4、我是如何使用这个的

GrowthPair（我的创业公司）的一个主要竞争对手是MarketerHire，所以我让Claude进行了一次竞争分析。嘘，不要告诉MarketerHire哈哈。

几分钟内我就有了一份11页的PDF分析报告，Claude分析了他们的110个广告，进行了评分，并给出了如何利用他们弱点的建议。

提示：分析最初输出的是一个Cursor .md文件，但我让Claude把它转换成了PDF。如果你遇到这种情况，你总是可以让Claude重新格式化/重新打包成另一种文件格式。

这只是它创建的PDF指南的一个小片段：

5、我计划如何继续利用这个

我可能还会为Google和LinkedIn广告构建类似的东西。我是创业公司里的一人营销团队，所以能够利用Skills进行付费社交和付费搜索将是一个巨大的提升。

除此之外，我看到一个世界，这个也可以每周运行，分析我的竞争对手在Meta上的广告库的任何变化。

如果我想更进一步，我可以让PDF指南通过Slack自动发送给我和团队其他成员。不过，我对此总是很谨慎，因为通知泛滥。但这值得考虑。

原文链接: Training Claude to run my paid ads

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